第11天揭示问题（你可以直接揭示、暗示或刻意加工）

源文件素材#1 轻松、随意的态度通常会让你立即感到放松，同时也是最熟练面试官的标志。这样的人意识到大多数候选人都经过了充分的排练，并且知道预期问题的所有“正确”答案。所以这位聪明的面试官做了意想不到的事情。他营造出一种轻松、友好的气氛，让你情不自禁地放松警惕，在不知不觉中，自然而然地透露出更多关于你自己的信息，没有那么谨慎。这样的面试官甚至可能在一些小事上，表现出站在你这一边。他可能会煞费苦心地与你建立共同点，有时会暗示由于你是同一行业或职业，而貌似有友情。所有这一切都是为了让你陷入这样的想法：“嘿，这个人真的很喜欢我……我们志同道合。通过这次面试是小菜一碟。” 事实上，这样的面试官真的很喜欢结识新朋友，并让他们有宾至如归的感觉。他们可能天生热情友好。但另一方面，所有这一切会产生一种不可抗拒、不可避免的魔力，诱使你不自觉地开始降低警惕并更加自然地说话，你因此感到放松。这正是面试官想要的。如果你无意中说出了一些关于你前任老板的负面言论……或者可能透露了一些你不应该透露的负面或机密信息……或者无意中说出了一些关于你的资历，或当前状况的话。那么你的面试官不会表现出丝毫的惊讶或不满。这同样是面试技巧。然而，尽管他表面没有做出任何反应，你放心，你那些不加防范的话语都会被他记录下来，以便用于以后严格的审查和评估。

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根据源文件，写出2个子弹头，限时9分钟。开始……

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现在，发第二个源文件，同样写2个子弹头……时间为7分钟。

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源文件素材#2：如前所述，大多数食物，尤其是每天食用的食物，都可能引起过敏反应，从而产生关节炎。但某些食物和化学物质是常见的触发因素。高酸性食物与关节炎症状的恶化有关。肉类、乳制品和油炸食品中的饱和脂肪，以及酒精和阿司匹林会产生前列腺素E2，从而抑制免疫系统，引起炎症和疼痛。猪肉是最严重的罪魁祸首之一，无论是火腿、培根还是用猪油（一些餐馆食物中的隐藏成分）烹制的任何其他食物。一小部分患有关节炎的人，需要避免使用遮光罩家族的蔬菜：西红柿、土豆、茄子和青椒。你可以30天不吃这些食物，然后在一天内吃完所有这些食物，来判断这些食物是否对你有影响。如果你以这种方式挑战自己后，没有感觉更糟，那么你就不用担心。如果有关节疼痛，那么请远离这些食物。

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最后一分钟

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现在，发第3个源文件，同样写2个子弹头……时间为6分钟。

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源文件素材#3：人们常常将硫胺素缺乏和阿尔茨海默病混淆。值得注意的是，持续出现精神错乱、嗜睡、步态不稳，以及其他与阿尔茨海默病相似的症状的患者…… 特别是那些可能因酗酒导致饮食不良的人，应该接受磁共振成像（MRI）检查。这项检测能够识别大脑中是否存在乳头体的萎缩现象。治疗方法：每天50-100毫克硫胺素，可以缓解症状。富含硫胺素的食物：小麦胚芽、猪肉、牛肝、火腿以及某些坚果和豆类。

每次课上练习时，注意写的要点，按照提示写

最后一分钟

下面我们进入第二部分

首先，让我们看看顶尖文案撰稿人，根据上面的源文件写的子弹头……

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第一个来自盖瑞·本西文加，他为《工作面试技巧》写的子弹头：

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子弹头#1：最好的面试官用来降低你的警惕性策略，让你更自由地谈论自己和你的缺点。

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这里暗示问题，并有一个警告，意思是“你可能不知道，但最好的面试官可以让你暴露自己的缺点。”

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然后还有一个具有吸引力的解决方案——“策略”。

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这使得警告听起来更真实、更具威胁性。

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第二个来自大卫·多伊奇，他为《自然疗法百科全书》写的子弹头：

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子弹头#2：能引发关节炎的食物，隐藏在许多餐厅的菜肴中。详情见第80页。

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揭示问题，但仍然没有解决这个问题。现在有了答案，想知道必须阅读此书。

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第三个是梅尔·马丁，为《内幕消息》写的子弹头：

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子弹头#3：单纯维生素缺乏，引起的假性阿尔茨海默病症状。见第393页

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这个子弹头表明，也许你或你所爱的人，实际上并没有那些被诊断出的可怕问题……也许诊断全错了。

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今天的练习就是揭示出问题，来激发兴趣！

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如何应用于文案的其他部分

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1.用在标题。下面是尤金·施瓦茨的一则广告：

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下面是尤金的另一个作品

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一位著名的医生说： “你可能患有这种隐性疾病，数百万人一辈子遭受虚弱、疲倦。”

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以下是一些揭示问题的标题

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* 常见家用设备对皮肤造成的伤害 * 文案写作质量不高的根本原因 * 关节炎发病率上升的真正原因

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当然，还有很多揭示问题的标题，以真正原因举例，比如：

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你无法减肥的真正原因随着年龄的增长，你失去肌肉质量的真正原因你脱发的真正原因你拖延的真正原因晚上睡不着的真正原因富人越来越富的真正原因富人越来越富的真正原因

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2.用在竞价广告

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细纹、皱纹、关节痛有什么共同点？这些迹象都表明我们的胶原蛋白水平可能非常低，需要紧急补充。原因是……

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这个广告实际上揭示了两个问题

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首先，它揭示了你的问题（“皱纹”），背后的问题（“胶原蛋白水平低”）。并提出原因是……来引发你点击了解。

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3.用在正文。揭示问题也可以作为销售文案“中间三分之一”的内容。

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例如，下面这封糖尿病补充剂销售信：

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那是因为正如你即将看到的…… 如果你发现自己每天晚上都睡不着…… 是因为你的血糖水平变得越来越不稳定…… 这很可能是因为你的胰腺时钟正在停止运转…… 而时钟这一单一制造缺陷，可能是导致血糖波动最大的罪魁祸首…… 导致所有这些不眠之夜的恶棍……那些让你无法入睡，盯着天花板的夜晚…… 还要担心如果你的血糖水平，继续像跳豆一样上下波动，会导致什么后果。这个时钟是西北大学的研究人员，在2010年首次发现的…… 但十年来，它几乎被遗忘了……

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一旦你引起了别人的注意，你就可以揭示问题，以表明你确实对问题有了新的解决方案。

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现在你听懂没有？

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今天主题，主要是揭示问题的写作方法

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一会儿，你在回头看看自己写的，是否有揭示或暗示问题

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如果问题不明显，你还可以发挥创意，刻意加工一个

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好的，我们总结一下。到目前为止我们从课程中所学到的： 1.提出承诺 2.给予警告 3.制造神秘感 4.通过重复 5.使用独特的名字 6.具体描述 7.展示有价值信息 8.揭示（或暗示）一个令人不可思议的解决方案 9.概括和提炼出抽象概念 10.揭示问题，你可以直接揭示、暗示或刻意加工。

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下面给你另一组源文件素材，这是你的课后作业，每个源文件，写2个子弹头。

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源文件素材#1 骨质疏松症钙不断地流入和流出骨骼。当我们没有提供足够的可吸收钙，来弥补日常消耗时，骨密度就会下降。研究表明，补充钙可以减缓骨质流失。《新英格兰医学杂志》报道称，与未服用补充剂的女性相比，在正常日常饮食中，添加1000毫克钙的绝经后女性的骨质流失，减少了43%。

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源文件素材#2 急诊室自卫特德·克里斯托弗，医学博士，费城托马斯杰斐逊大学医院急诊医学科主任。 ————————————————————— 医院急诊科(ED)比以往更加繁忙。根据美国疾病控制与预防中心的一项研究，美国每年有超过1亿人次到急诊室就诊。这比1992年的9000万有所增加，每天增加约35,000名患者。由于医疗保健预算减少、检查室和设备供应短缺，造成医生、护士和技术人员过度劳累。难怪看医生的平均等待时间为49分钟，许多ED患者等待高达数小时。为了得到更好的紧急护理…… *如果你怀疑心脏病发作或中风，请拨打911或叫救护车，这两种“和时间赛跑”的病症有迅速恶化的可能。救护车技术人员将在途中开始为你提供护理……你一到达医院就会立即得到医生的诊治。如果你的情况并非真正紧急，乘坐救护车到达也不会产生什么影响，只需支付费用即可。病情最严重的病人总是首先得到照顾。 *如果你认为自己有紧急病状，请前往最近的医院。这大多数医院急诊室,现在都配备了经过认证的急诊医生。教学医院配备了急诊主治医生,以及许多住院医师和实习生；在非教学医院，只有一到两名医生。无论哪种情况，你都可能会等待。 *不要等待医生的转诊。在去急诊室之前,不再需要提交转诊信,或获得医生的事先批准。每个来到急诊室的人都会接受分诊。这是护士在对每位患者进行评估，以确定他/她的病情有多严重,以及谁应该首先去看医生。 *了解你所有医生的姓名和电话号码，尤其是你的基础保健医生，以及你可能见过的任何专家。你的私人医生通常拥有可以帮助急诊医生,治疗你的医疗信息。 *带上所有药物。急诊室工作人员只需阅读药物标签,即可了解你的健康史。如果需要给你开药，医生知道你正在服用什么药物，这点至关重要。贴士：把所有药物清单,以及其他健康信息（例如严重过敏）的详细信息,贴在冰箱门上。如果你无法说话，救护人员可以将名单带到急诊室。更好的是：带上药物的包装瓶，印刷标签最容易阅读。 *立即报告症状变化。不要在候诊室里默不作声。如果你告知工作人员,你的症状正在恶化，你会更快地得到医生的诊治。如有必要，甚至在看医生之前,就应该有人给你服用药物。

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源文件素材#3：印第安欧芹，是一种曾被美洲原住民用来对抗西班牙流感的植物。初步研究表明，印第安欧芹，具有阻止病毒复制和刺激白细胞活性的能力。根据我的经验，感冒和流感通常会在24小时内看到好转。唯一的副作用是一小部分使用者，出现过敏反应，表现为麻疹样皮疹。停药几天后，这种皮疹就会消失。

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你发现没有，每次课后作业都与第二天讲的主题有关

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但是，你现在可以按照你的思路来写，你认为用哪种写更好，就用哪种。

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然后，明天揭露新的写作方法，你会印象深刻

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明天会公布顶尖文案撰稿人写的子弹头，并教给你新的子弹头写作技术！

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明天见

第12天：使用权威证明