第20天挖掘深层的、潜在的心理因素！

源文件素材#1：游轮公司常给带来10到15个付费客户的人免费旅游（航空公司也有类似活动）。如果推荐人数不够，还可以按比例减免票价。你如果是相关领域的专家，比如历史、人类学、博物学或鸟类学，也有机会免费乘船。你要在船上做的，就是开几场讲座，随时回答问题。博士或硕士学位，加上发表过相关论文会加分，但如果你性格和善、乐于分享知识，也能大大加分。第一次讲座航行的经验，还能帮你打开其他航线的大门。医生和护士只要能24小时待命，也能免费乘船，报酬还是额外奖励……还有组织娱乐活动的体育教练……愿意表演的音乐家和艺人——还有提供专业服务的美容师。特别需要“乘务员”——年纪在55岁以上的单身绅士更受青睐，他们的工作是陪伴单身老年妇女共进晚餐和跳舞。除了免费食宿，他们还可以带自己的女性朋友，无限畅饮酒吧服务。

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根据源文件，你可以选择”隐秘心理十二条“中的任一或多个组合，写出2个子弹头。

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限时8分钟。开始……

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好的，现在发第二个源文件，同样写2个子弹头……时间为10分钟。

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你可以选择”隐秘心理十二条“中的任一或多个组合，来练习！

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源文件2内容稍长点，分两部分

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源文件素材#2：医生经常认为民间疗法古怪、无效或者可能不安全，因此不予考虑。但这种做法也可能是一个错误。研究发现，一些传统疗法的效果与药物一样好，甚至比药物更好。更重要的是，大多数传统治疗方法比药物更安全，因为它们很少引起副作用，也不太可能与其他药物治疗相互作用。最好的民间疗法……* 感冒妈妈们长期以来一直推荐鸡汤作为感冒药，这是有充分理由的。研究证实，鸡汤可以增加抗病毒免疫细胞的活性，还可以减少喉咙和鼻窦炎症。方法：出现感冒症状，每天喝两次鸡汤。贴士：在鸡汤中加入少许辣椒。辣椒素是一种使辣椒和其他辣椒味道辛辣的化学物质，它可以像非处方药(OTC)一样有效地缓解充血。头痛大多数头痛是由肌肉紧张和/或情绪压力引起的。数百万美国人由于药物相互作用，或胃部刺激等令人不适的副作用，无法服用阿司匹林或其他止痛药。方法：用拇指和食指挤压上唇和鼻子之间五秒钟。根据需要重复。这种方法可以阻断神经信号，并减轻许多患者的头痛。

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失眠安眠药可能会让人上瘾，并且容易引起头晕、抑郁和头痛等副作用。方法：睡前喝一杯缬草茶。缬草根可在健康食品店的茶包中找到，它含有缬草酸和其他诱导睡眠的化合物。缬草根是一种治疗焦虑和失眠的传统药物，受到E委员会（相当于食品药品管理局）的推荐。洋甘菊、啤酒花和薰衣草茶也有助于睡眠，但功效不如缬草根。恶心生姜是治疗恶心（包括运动和孕吐）的最佳药物。其活性成分姜辣素比非处方抗恶心药物更有效。方法：每次感到恶心时，喝两到三杯含有天然生姜的姜汁汽水，在保健食品商店有售。但商业品牌姜汁汽水中的姜味成分，不会产生同样的效果。作为替代方案，可以泡姜茶：切碎约一汤匙新鲜姜根，然后将其浸泡在热水中约10分钟。每天喝一到三杯。喉咙痛大多数人都听说过用温盐水漱口，可以减轻喉咙痛。然而，很少有人能够正确准备和使用。方法：将三茶匙食盐加入一杯温水中，并搅拌均匀，每天至少漱口两到三次。引起感冒的病毒无法在高盐环境中生存。牙痛牙痛的传统治疗方法，包括Orajel等非处方药和强效处方止痛药。但最好的治疗方法之一是世代相传的民间疗法。方法：将牙签浸入丁香油中（保健食品店和一些药店有售），然后将其涂在疼痛部位。疼痛几乎会立即消失。根据需要反复涂抹。如果疼痛持续超过几天，请去看牙医。 * 在尝试这些疗法之前请先咨询你的医生。草药对某些人来说可能很危险，比如孕妇或哺乳期妇女。

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现在，发第3个源文件，同样写2个子弹头……时间为7分钟。

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源文件素材#3：大多数成年子女都希望能在身边照顾年迈的父母。但要父母离开熟悉的家园和社区，这种做法既没必要也不公平。现在有各种服务和住房方案，让老年人能够在自己的家中安全、舒适地独立生活。 * 老年人社区服务，帮助那些无法自理所有日常生活琐事的人。服务包括日常探访、电话打卡、家庭保健、家政、房屋维修、送餐和应急服务（一种小巧的装置，一键即可在紧急情况下向服务中心发出警报）。 * 共享住房计划，共享住房计划让人们有机会找到室友共同居住，不仅可以相互陪伴，还能共担生活费用。室友是根据性格、兴趣和生活需求来匹配的。 * 把自家多余的空间改造成出租公寓，老年人既能有租金收入，又能让子女放心，因为家里有其他人居住。而且，房东和租客还能互换服务，比如租客可以打理花园，赚点外快帮补家用。 * 对家里进行一些小改动，比如修理楼梯、更换门把手、降低门槛，这些都能让老年人更愿意呆在自己的家中。

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加油，最后一分钟

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下面我们进入第二部分

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让我们看看顶尖文案撰稿人，根据上面的源文件写的子弹头……

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第一个子弹头来自梅尔·马丁：

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子弹头#1：如何免费乘坐豪华游轮。你在邮轮上遇到的许多乘客都在这样做，但从未告诉你。第367页

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子弹头第一句话，让人第一眼看到感觉不可信，很多人会认为这事不可能。

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第二句话解除了怀疑，让人们相信有这种好事。

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同时，还暗示了有一种未被披露的方法，可以免费乘坐豪华游轮。

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通过提到“你在邮轮上遇到的许多乘客都在这样做”，它还触发了读者的“害怕错过”的心理。

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这是一种担心别人正在享受某种好处或经历，而自己却被排除在外的感觉。

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这种方法很有效地吸引了读者，促使他们采取行动去翻阅相关信息。

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第二个子弹头来自帕里斯：

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子弹头#2：有效的民间疗法。从感冒、头痛到恶心、失眠等各种症状，令自己……和朋友们惊叹不已。

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这个子弹头主要利用了以下心理因素：

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1）欲望：人们有强烈的欲望摆脱不适感，如感冒、头痛、恶心和失眠等症状，这种欲望驱动他们寻找有效的解决方案。

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2）害怕失去：虽然不是直接明显，但这里有一点隐含的害怕失去健康，或者错过能够改善健康状况的机会的心理。

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3）骄傲：通过提到这些疗法，能让“自己和朋友们惊叹不已”，触动了人们想要在社交圈中，展现独特知识或能力，从而获得认可和骄傲感的心理。

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这个子弹头巧妙地结合了这些心理因素，激发读者的兴趣和行动动机。

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第三个子弹头来自吉姆·鲁兹：

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子弹头#3：照顾年迈的父母？疗养院可能就可以，但89页上还有四个更好的选择。

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这个子弹头使用了以下心理因素：

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1）害怕失去：通过暗示疗养院不是最佳选择，这种表述利用了人们害怕为父母选择一个，不是最好的照顾方案的心理。

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2）脆弱感：关注年迈父母的照顾问题，触动了对父母健康脆弱性的担忧，以及对未能提供最佳照顾的内疚和脆弱感。

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3）渴望成为“精英圈子”中的一员：这里的“精英圈子”可以理解为，那些知道如何为年迈父母提供最佳照顾的人。

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这种表述激发了读者想要成为那些更了解、更能够做出明智选择的人群的渴望。

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虽然这个子弹头，主要聚焦于上述几种心理因素，但是……

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它也间接地触及了不信任（对传统照顾选择的质疑）,和欲望（希望为父母找到更好的生活条件）。

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通过提供更好的选择，这个子弹头呼应了读者,对改善父母生活质量的深层欲望。

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通过今天的课程，你会意识到我们之前讲的所有写作方法，实际上都在运用“隐秘心理十二条”中的一项或几项的结合。

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这意味着，在运用这些写作策略时……

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你不仅仅是在使用这些结构框架，而是需要深入挖掘并利用人们的心理驱动因素，来激励他们采取行动。

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你可以用在标题、正文，结尾等各个部分。

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如果你买过《杀手文案：疯狂变现的100封大师手抄赚钱信》，你会发现其中很多文案，都使用了这些心理因素。

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还是那句话，记得回头多看几遍，理解其中的内涵，多练习。

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听懂没有？

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多读多看多理解，我讲的就成了你自己的。

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现在，我们总结一下。到目前为止我们从课程中所学到的：

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1.提出承诺 2.给予警告 3.制造神秘感 4.通过重复 5.使用独特的名字 6.具体描述 7.展示有价值信息 8.揭示（或暗示）一个令人不可思议的解决方案 9.概括和提炼出抽象概念 10.揭示问题，你可以直接揭示、暗示或刻意加工。 11.使用权威证明 12.使用案例研究或社会证明 13.解决异议 14.使用魔力词 15.走极端 16.概念分块（向上分块） 17.概念分块（向下分块） 18.让读者掌握优势（或劣势） 19.挖掘深层的、潜在的心理因素！

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下面给你另一组源文件素材，这是你的课后作业，每个源文件，写2个子弹头。

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源文件素材#1：你的会计师操作得当吗？很多会计师在强势的审计人员面前容易退缩，有时候在压力之下,甚至可能泄露对客户不利的信息。那些自认为能在国税局（IRS）代表客户的专业人士，在面对审计时比他们的客户还要紧张。因此，面对即将到来的审计，向你的会计师提出一个关键问题变得至关重要：“如果我说我没报全所有收入，审计人员问起时，你会怎么回答？” 理想中，你希望会计师能给出一个既不承认,也不否认的答案，比如：“为什么你会觉得我的客户没报全收入？”或者，“我会稍后回过头来解答这个问题。” 你既不需要一个会撒谎的会计师，也不希望因为会计师说了实话,而使你处于法律风险之中。

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源文件素材#2：暴露疗法，被认为是克服恐惧症的有效方式。患者在亲友或治疗师的支持下，逐步面对自己的恐惧对象。比如，如果你害怕坐电梯…… 第一步：在支持人的陪同下，站在电梯门口，观察别人如何进出电梯。保持放松，深腹呼吸，思考一些积极的想法。例如：“我之前也经历过这样的情况...这是我面对恐惧的一个机会...也许我只是有点焦虑——但这一切都会过去。” 带着这份积极想法的清单，随时准备在感到困扰时拿出来阅读，帮助自己摆脱恐惧。支持人要提醒你进行深腹呼吸，并专注于这些积极的自我肯定。第二步：当你观察电梯而不感到焦虑时，你和支持人可以试着走进停好的电梯。一旦你能够不感到焦虑，尝试搭乘一层楼，然后是两层楼，逐渐增加，直到你能够放松下来。第三步：独自乘坐电梯 — 当电梯门打开时，支持人在外面等候。如果一切顺利，尝试在没有支持人陪同的情况下乘坐电梯。这一过程可能需要几周、几个月，甚至更长时间。有些恐惧症难以克服，比如害怕飞行。仅仅在飞机内走动是不够的。相反，你需要坐在安静的房间里，想象飞行的各个环节。设想你能看到、听到、闻到和感觉到的一切，然后去机场观察飞机起降，想象自己在飞机上的感受。最终，在支持人陪同下尝试乘坐飞机。

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源文件素材#3：儿子持授权书从母亲银行账户提款，用于支付母亲医疗费。美国国税局认为这些费用不可抵扣，因为钱原本属于母亲。然而，上诉法院认定这笔钱法律上属于儿子——视为母亲赠与他的礼物，因此允许抵扣。

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这是课后作业，根据每个源文件写出2个子弹头。

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按照你的思路来写，你认为用哪种写更好，就用哪种。

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明天会公布顶尖文案撰稿人写的子弹头，并教给你新的子弹头写作技术！

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今天课程就到这里，我们明天见！

第21天：编辑你所写的内容

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