第2天提出承诺

源文件素材#1：在经济和心理层面上，获得更优惠的价格都是有益的。以下是如何成功实现这一目标的方法：要谨慎行事。如果店主担心特别优惠被广泛知晓，他们可能就不愿意降价。人们通常只在私人商店进行讨价还价，但不要完全忽视超市和百货商店。有时候，这些地方的经理也会接受讨价还价，尤其是对于轻微瑕疵的商品，或者是那些陈旧难销的商品。向店主展示你在购物方面的认真态度。挑选几样想要购买的商品，在结账前询问店主总费用。在他报价后，轻轻摇头，低声询问这是否是他能提供的最佳价格。如果店主表示这已是最低价，尝试用现金付款来进行讨价还价。这种方法通常在购买金额超过100美元的情况下才有效。如果店主依然拒绝讨价还价，可以尝试将所有商品留在柜台上，然后假装慢慢离开。这一策略有时会促使店主重新考虑价格。但对于不喜欢讨价还价的消费者来说，他们可能会选择直接付全价，不再尝试讨价还价。

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现在给你7分钟时间，根据源文件，写出2个子弹头。

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注意，每个子弹头，要做出一个承诺……让它听起来顺口、表达清晰……并专注读者真正想要的。

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写完之后，再发你下一个源文件。现在开始……7分钟……

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最后一分钟

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现在，发第二个源文件，同样写2个子弹头……时间为7分钟。

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源文件素材#2：尽管大型保险公司的官僚作风，可能看起来令人生畏，但当医疗费用报销被拒绝，或报销比例不足时，挑战一下该公司还是值得的。一家员工福利咨询公司最近发现，超过60%的情况下提交的健康声明，都被错误处理。与健康保险公司打交道越来越复杂（特别是对于拥有两项或多项保单的人而言），于是一种新型服务业应运而生。在过去的五年里，已经成立了数家公司，来帮助人们处理巨额医疗和医院账单，所要求的大量文书工作。他们的服务基于老年医疗保险制度，还拥有补充私人保险（通常称为补充医疗保险），帮助那些由于工作繁忙，而无暇填写成堆表格的成功高管。正常收费：每小时45至50美元。关于长时间住院相关费用问题的咨询，可能为75美元。虽然乍一看价格似乎很高，但该服务可以为你带来超值的好处。你也可以自行向健康保险公司提出质疑，大部分的上诉程序相当简单。

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注意，每个子弹头，要做出一个承诺……让它听起来顺口、表达清晰……并关注读者真正想要的。

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写完之后，再发你下一个源文件。现在开始……7分钟……

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好的，开始练习写第二个

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最后一分钟

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再次提醒：每个子弹头，要做出一个承诺……让它听起来顺口、表达清晰……并关注读者真正想要的。

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承诺可以是一个好处，或者优势，或者问题的解决方案

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现在，发第三个源文件，同样写2个子弹头……时间为7分钟。

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源文件#3 ：在纽约的一次晚宴上，一位继承了财富的客人，急切渴望给每个人留下良好的印象。她花大钱买紫貂、钻石和珍珠，但她并没有在自己的表情上下功夫，散发着一股酸楚和自私的味道。她没有意识到大家都知道的事情：一个人的面部表情远比他穿的衣服重要。查尔斯·施瓦布告诉我，他的微笑价值一百万美元。即使这样，他可能仍然低估了事实。施瓦布的个性、魅力，以及他让人们喜欢他的能力，可以算得上是他取得非凡成功的全部原因，他性格中最令人愉快的因素之一，就是他迷人的微笑。行动胜于雄辩，微笑告诉人们：“我喜欢你，你让我快乐，我很高兴见到你。” 这就是为什么狗如此受人待见，因为它们见到我们的时候总是很高兴……

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再次提醒，每个子弹头，要做出一个承诺……让它听起来顺口、表达清晰……并专注读者真正想要的。

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现在开始……7分钟……

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不要偷懒，一定要练习，每写一次，就会进步一点。这项技能才能成为自己的。

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写完记得大声读一遍，你会发现如何更好

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最后一分钟

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好的，今天练习的重点，是让你根据源文件应用上这些要点……

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每个子弹头，要做出一个承诺……让它听起来顺口、表达清晰……并专注读者真正想要的。

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每次做练习，你一定要认真地去做，你的撰写技能才会逐步提高。

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接下来，我们进入第二部分，如何把刚才学到的方法和技巧，应用到销售文案中的其他方面。

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在开始之前，先公布上一组顶尖文案撰稿人，根据源文件写的子弹头。

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其中前两个子弹头是梅尔·马丁写的。

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第3个子弹头来自文案大师维克多·施瓦布（《如何写一个好广告》作者），

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他为戴尔·卡内基的书《如何赢得朋友及影响他人》写的销售文案。

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子弹头#1：如何获得商店的最优惠价格。见第293页

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子弹头#2：当健康保险索赔被拒绝时，如何进行反击并获胜。见第429页

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子弹头#3：留下良好第一印象的简单方法

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你可以对比学习，看看你写的，跟他们写的有什么区别。

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现在，你不要计较你写的好不好。

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只要你按照告诉你的要领去练习，随着你不断的练习，你会发现你写的会越来越好。

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如何将今天学到的“承诺型”子弹头，应用于文案中的其他部分

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在《子弹密码》课程中学到的方法，不仅适用于子弹头，还适用于文案的许多其他方面。

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以下是关于如何将我们今天学到的内容，广泛应用于文案写作中的思路：

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1.一个出色的“承诺”子弹头，可以变成你的标题。

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如果你关注我的公众号，有一些标题就是强力子弹头。比如：

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* 让你在3分钟写出销售力故事(有故事、有模板，容易学)！

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* 教会你撰写杀手级销售文案，否则倒贴2000元

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还有很多……

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顶尖文案撰稿人帕里斯·兰普罗普洛斯，他的一些成功文案的标题，就使用了子弹头。

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例如：“如何将25,000美元的IRA，变成500,000美元，甚至更多”。这个标题后来成了模板。

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事实上，帕里斯曾经说过，如果他永远只能使用一种标题格式，那将是“如何”标题。

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“如何”标题恰恰也是你最好的承诺。

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2.你可以在故事中间使用子弹头，让人们继续看下去……或在你的引言中……或者其他任何地方。

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好的承诺只是让人们兴奋、好奇并渴望阅读更多内容。

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除了在文案中添加的系列子弹头外，

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其他地方的子弹头请勿将其写成带“·”“*”的子弹头形式，只需将其编写成一个普通段落即可。

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这也是我说的，在文案中的无形子弹头。

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更多子弹头文案范例，你可以关注我的公众内容，或查看《杀手文案：疯狂变现的108封大师手抄赚钱信》。

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3.当你的文案中包含能够带来明显好处的子弹头时，积极展示这些好处。

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注意，展示好处，并不是告诉答案

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帕里斯·兰普罗普洛斯曾说，他用这种方法对他的职业生涯发挥了重要作用。以下是帕里斯的操作方式：

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在文案的开头，帕里斯突出那些带来最大好处的子弹头。

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随着文案逐渐深入，他会适时揭示部分子弹头的好处。

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文案的最后，他不会透露任何内容，只是吸引读者，让他们不得不购买他的产品。

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4.承诺类的子弹头，也可以成为很好的短视频开头。

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学会写子弹头，你可以用在文案中的很多地方……但是，首先你必须学会。

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所以，不要着急，我们一步一步来……

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你只要把每天学到的去练习，你就是在进步。

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如果你已经完成了今天的课上练习，很棒！但我们才刚刚开始。

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接下来给你新的3个源文件……和前面一样，阅读这些素材，根据每个源文件写出2个子弹头（总共6个子弹头）。

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这6个子弹头是你的课后作业，一会儿下课后你再做练习！

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明天晚上，我会检查你写的子弹头，并公布顶尖文案撰稿人撰写的子弹头。

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下面是给你的3个源文件：

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源文件素材#1 ： “两分钟规则”。不要用说太多，来掩盖你的紧张。至少90%未被录用的经理在寻找新工作时，犯的错误就是说话太多。尽量保持简洁，说你想说的话，其他就别再说了。回答每个问题的最长时间为两分钟。对预期问题的回答进行提前演练，并使其足够简洁，保持在一到两分钟。如果你的面试官想要更多信息，他们会在你完成一到两分钟的回答后询问的。

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源文件素材#2 ：维生素C和阿司匹林不宜一起服用。南伊利诺伊大学的研究表明，大剂量组合会产生过度的胃刺激，可能导致溃疡（特别是对于那些有胃病史的人）。

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源文件素材#3：借记卡风险。如果你的借记卡丢失或被盗，未经授权的使用，将使你承担最高50美元的责任，即使在使用前已报告丢失。如果你不及时报告，可能会有人利用你的账户通过自动提款机取钱，你将面临最高500美元的罚款。关键：借记卡的费用可能是信用卡的十倍，信用卡责任最高50美元，并且如果在使用前及时报告丢失，则不会向你收取任何费用。即使在报告丢失或被盗时，也不要透露你的支票兑现身份证明，或电子资金转帐 (EFT) 卡的帐号。原因：银行不需要知道这些，但冒充银行职员的小偷，可能会试图获取它并使用。

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请你认真做这个作业，根据每个源文件写出2个子弹头。

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记住，你只管去写，去练习。不要考虑是否写得更有吸引力，尽你所能就好。

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明天会公布顶尖文案撰稿人写的子弹头，并教给你新的子弹头写作技术！

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今天学到的，有没有帮助？

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有什么问题，也可以提出来

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记得一定要练习，练习