第4天制造神秘感

源文件素材#1：聚合草是紫草草药的顺势疗法制剂，它有一个有趣的俗名“接骨草”，说的就是这种草药的作用——帮助愈合骨折。当然，如果你骨折了，你要做的第一件事，就是直接去急诊室进行检查治疗。（不过，在去急诊室的路上，我建议你服用一些山金草来缓解疼痛。）到了急诊室以后，医生会将你的骨头固定并打上石膏——如果有必要，你可能会进行手术。稍后再进行顺势疗法护理。我建议患者在骨折检查并打好石膏后来找我——而不是之前。顺势疗法医生曾报告说，接骨草可以很快地治愈骨头，因此在骨折愈合之前不应使用。（如果骨头在错误的位置愈合，那么就需要重新折断并重新正位！）

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根据源文件，写出2个子弹头，限时8分钟。开始……

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记得要营造神秘感

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最后一分钟

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现在，发第二个源文件，同样写2个子弹头……时间为9分钟。

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源文件素材#2：防止成为犯罪受害者的最佳防御措施，就是不要给罪犯创造接近你的机会。与大多数人一样，抢劫犯不会承担不必要的风险，也不会做无用功。要点：他们选择看起来容易下手的受害者，他们会创造适当的环境来捕捉受害者。主要防御：不要一个人行动，不要在街上被陌生人拦住。抢劫犯更喜欢那些走路停下来的受害者，他们想法设法来实现这一目标：问路、借打火机或其它东西。第一条也是最重要的规则：在与可疑的陌生人交谈时，不要停下来，赶紧走开。不要放慢脚步观看街上的争吵或骚乱，假装街头斗殴是最常见的抢劫方式。防御战术：沿着靠近街道的人行道中间走，警惕角落和出口，减少被人从暗处中抓走的可能性。紧靠路边可以让你在远处看到拐角处，警惕有人躲在停放的汽车之间或后面。选择安全的路线，尤其是在深夜。走自己熟悉的街区，提前找好发生危险时的避难地点。注意前面的人，保持警惕，尤其是对徘徊或行踪可疑的人。比如：前面的两个人突然分开走，他们可能正准备陷害你。无论看起来多么愚蠢或不礼貌，如果发现有人可疑，请勿乘坐任何自助电梯。切勿让你乘坐的电梯进入地下室。如何避免：进入电梯时，将脚放在门槛上，同时按楼层号。请密切注意电梯指示灯。如果箭头朝下，请勿进入。在深夜进入自助电梯，一定要确保没有人在上一层等待拦截你。怎么做：按下顶层电梯按钮，但不要进去。如果电梯没有停在上面或下面的任何楼层，那就是安全的。避开小混混成群聚集的地方。他们可能比职业抢劫犯更危险，因为他们往往会伤害受害者，而不是拿了钱就跑。

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写完之后，再发你下一个源文件。时长9分钟，开始……

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现在，发第3个源文件……时间为6分钟。注意，写出2个神秘感的子弹头！

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源文件#3：在古希腊神话中，阿纳克塞雷特对她的追求者很冷淡。她有多冷？她太冷了，以至于爱神阿芙罗狄蒂将她变成了一尊大理石雕像。真冷！这是一种甚至对阿纳克塞雷特也适用的“防冻剂”—— 将1杯切碎的香葱叶和根（蔬菜店有售），与2杯香槟一起煮沸。然后慢火煮至浓稠的一杯，不需过滤，直接饮用。难怪这种糖浆会起作用。几个世纪后，我们了解到它富含维生素E（爱情维生素）。此外，香槟一直以激发激情而闻名。传奇的意大利情人贾科莫·卡萨诺瓦（1725-1798）在情欲烹饪中不断使用它。

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不只营造神秘感，还要可信

好的，下面我们进入第二部分……

以下是三位顶尖文案撰稿人，根据上面源文件写的神秘感子弹头……

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第一个子弹头是帕里斯·兰普罗普洛斯，在2008年为《草本自然疗法》写的广告中，使用的子弹头：

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子弹头#1：如何迅速治愈骨折。这种神奇的疗法见效太快，你应该在骨头打好石膏并固定之后使用它！见第438页

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第二个子弹头是梅尔·马丁，为《内幕消息》写的广告中，使用的子弹头：

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子弹头#2：如何在自助电梯里智胜持刀抢劫者。见第380页

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将这个子弹头与“如何智胜持刀抢劫者”，或“如何在街上智胜持刀抢劫犯”进行比较，

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这两种情况都体现在源文素材中，都涉及高风险，也是可以采用的子弹头。

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但这两个子弹头没有梅尔·马丁写的更有吸引力。

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虽然在街上智胜持刀抢劫者已经够刺激，但在电梯里做到这一点则更加不同寻常，更极端。

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当然，这里有一些误导成分

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梅尔·马丁让你认为，你在电梯中与持刀抢劫者近距离对峙，无法逃跑，但你仍然能够占据上风。

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这不是源文件实际所描述的情况。但通过巧妙的用词，马丁让你产生这样的想法。

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这个子弹头让我想起了，前面克林顿周纪念卡的子弹头。

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这两个例子，都是文案撰稿人仔细分析源文件之后，对自己说：“是的，这相当不错……但我怎样才能让它更吸引人呢？”。

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通过巧妙用词，但不会偏离源文件意思，来创造神秘感！

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第三个子弹头是亚瑟·约翰逊，在2010年为《秘密食疗》写的广告中，使用的长子弹头。

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子弹头#3：卡萨诺瓦的性爱防冻剂。他们从来没有对他说过“我头疼”！原来，意大利传奇情人贾科莫·卡萨诺瓦使用了一个非常诱人的秘密“说服者”。将2杯香槟与香葱沫混合，煮至浓稠，然后按照第227页的说明进行操作。（请仔细阅读！）

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这个比较长，可以分段

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其中直接使用了1)性，和2)名人，来制造神秘感的方式。

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如何将神秘感应用到文案的其他部分

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正如我们在前面提到的，创造神秘感是撰写杀手级文案的有效方式之一。它几乎可以应用到文案的所有部分。

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比如，下面这是我写的神秘感标题之一：

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李炳池一定是疯了，竟然泄露了他严守保密……价值百亿美元的“杀手文案素材”！

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这里涉及了人物（前面讲到的第3项）……极端表现（第4项）……以及独特性（第8项）。还有“严守”的秘密，都体现在这31个字中。

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这封销售信的效果怎么样？带来近百万的利润。

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来自约翰·卡尔顿写的一个长标题：

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一位独腿高尔夫球手发现的惊人秘密，让你的开球距离增加50码，避开左曲球和右曲球……并且几乎在一夜之间就能减少10杆之多

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这个标题在直邮领域很出名，归功于“一位独腿高尔夫球手”所带来的惊奇效果。

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（此外，“秘密”这个词——在需要增加一些神秘感时尽管使用它）。

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其实，这个标题源自约翰·卡尔顿不断询问客户数小时后，客户偶然提到的一句话“他是一条腿”——这说明不断深挖的价值。

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如果你准备出一本书，那么使用神秘感的书名，也是很棒的方法。

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比如，我曾经写过的书：《信手拈来，一夜之间改变你的广告》、《卖货秘密》、《营销跳板》、《吸金文案》，都是利用了神秘感！

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子弹头的应用范围很广，你可以用在标题、起始段、正文、结尾，短视频，竞价广告，销售信，公众号文章、朋友圈等等……

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当然，如果你正在写一封没有子弹头的销售信（没有用项目符号，比如“·”标注），那么你只需将子弹头文案融入到你的文案中。

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更多例子你可以阅读我写的销售信，或者查看《杀手文案:疯狂变现的108封大师手抄赚钱信》。

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今天我们学到如何撰写神秘型子弹头，常用的有9种方法来制定神秘感子弹头。

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最重要的是，你要根据源文件和例子练习，练习，再练习。

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多看几遍上面讲到的内容，然后根据自己的产品或服务再加以练习。

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学习撰写子弹头的方法，没有捷径。如果有捷径，就是按照我告诉你的方法做练习。

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到目前为止，你对学习这几天的课程，有什么想法或建议没有？

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或者说，在你审视自己的子弹头和顶尖文案撰稿人写的子弹头时，你有什么感受或启发？

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今天课程结束后，你可以留言或微信告诉我。

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下面发给你课后作业，还是3个源文件。每个源文件，写2个子弹头，共6个。明天我会检查作业。

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源文件#1：在炎热的天气里，如果你的汽车在行驶过程中水温过高…… 在你靠边停车寻求帮助之前，请打开所有窗户，关闭空调，并将暖风开到最高，风扇速度调至最高，增加冷却剂的循环并有助于散发发动机多余的热量。为了获得最佳效果：尽可能换至空档并保持发动机运转。

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源文件#2：在我的病人找我解决过敏问题时，我通常能找到一种方法来帮助他们。对于花粉热症状有很多好的治疗方法——鼻窦压力、头痛、疲劳、流鼻涕、打喷嚏、鼻子发痒，这些都会严重影响你的生活质量。但有一年春天，我自己赶上了过敏症状。对于这些症状，我发现竟然没有任何有效的自然疗法。我真的很痛苦——而且，我承认我对自己无法治愈自己感到有点自责。然而，在我为自己能想到的所有治疗措施中，仍有一种我没有尝试过。有同事，甚至一些病人告诉我，蜂花粉产品帮助他们缓解或治愈了过敏。到目前为止，我没有理由使用或推荐蜂花粉。另一方面，我从来没有对这种产品真正感兴趣。那些据说效果很好的顺势疗法和营养补充剂，在我这里根本没有取得任何成功，那么为什么我不在自己身上测试蜂花粉呢？我开始服用蜂花粉胶囊，这个产品来自艾伯塔省皮斯河的一个养蜂场。为保证效果，建议人们每天服用2至4粒蜂花粉胶囊。我开始每天服用8粒胶囊，第一天，我没有注意到症状有任何变化，但到了第六天，我的花粉症症状几乎全部消失了。我对这个结果欣喜若狂，但仍然担心我的症状会复发，所以我坚持每天服用8粒胶囊，大约是通常建议剂量的两倍。（蜂花粉是无毒的，所以我知道每天8粒是非常安全的。）由于没有出现反弹症状，我决定减少剂量，三周内我减至每天4粒。仍然没有任何症状——所以又过了一周，我将剂量减少到每天2粒。接下来的两个月，我坚持每天服用2粒胶囊，然后完全停止服用。我知道症状有复发的风险，因为我所在的地区（圣地亚哥）全年都有不同类型的花粉。但花粉热确实已经永远消失了。

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第三个源文件有点敏感，少儿不宜。要不就根据这两个源文件练习吧

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请你认真做这个作业，根据每个源文件写出2个子弹头。

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明天会公布顶尖文案撰稿人写的子弹头，并教给你新的子弹头写作技术！

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今天课程就到这里，我们明天见！

第五天：通过重复