第5天通过重复

源文件素材#2：尽管采用了新技术，但没有证据表明，航空公司比十年前有明显的安全提升。其中一部分是放松管制的原因。在联邦管制时代，许多航空公司都超出最低安全标准。但如今，超出标准的航空公司越来越少。因为放松管制加剧了竞争，从而迫使一些航空公司降低了安全投入。但是，现在乘客可以获得有关航空公司更多的信息，有了新的方法来选择更安全的航空公司，增加了他们在空难中幸存的机会。如何选择更安全的航空公司...... * 规则#1：如果可能，不要乘坐陷入财务困难的航空公司的航班。虽然不确定一家陷入资金困境的航空公司的航班，是否会更不安全。但美国联邦航空局本身，加强了对此类航空公司的安全监督，因为他们认为这些航空公司，有可能在安全和维护方面走捷径。出于类似的原因，在乘坐有严重劳工问题的航空公司的航班时，要三思而后行，尤其是那些可能影响正常维护操作的航空公司。 * 规则#2：尽可能避开小型支线（地区）航空公司。虽然有些航班有良好的安全记录，统计数据显示，乘坐30座或以下座位的飞机，更有可能死于坠机事故，是大型飞机到三倍。除此之外，地区航空公司经常使用小型机场，这些机场的设备不像大型机场那样齐全，像大型机场一样，在夜间和恶劣天气下引导飞机起飞。而且，小型航空公司通常没有更精密的仪器，用于恶劣天气飞行，飞行员通常不如大型航空公司的飞行员经验丰富。

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注意，从不同的角度重复相同的承诺、问题或秘密。

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时长8分钟，开始……

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今天就练习这两个源文件，因为第三个还是盖瑞亥尔波特写的，他比较开放，内容有点太敏感，不适合发到群里。

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同样，如果你想看源文件3，可以私信我。私信我后，记得做练习，明天我会把盖瑞写的子弹头发你。

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好的，下面我们进入第二部分……

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让我们看看顶尖文案撰稿人，是如何在他们的子弹头中使用“重复”策略。

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首先是帕里斯·兰普罗普洛斯写的子弹头：

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子弹头#1：感觉疲劳吗？浑身无力？你可能缺盐。没错，可能就是缺盐。

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帕里斯在这里以两种不同的方式使用重复，用“没错”连接起来。

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我们在前面已经看到了这样的例子——使用重复，来强调读者可能错过的令人惊讶的信息。

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但也有的子弹头在开始，使用两个同义词，为了让你阅读的时候，将作者想要表达的情感渗入你的脑海。

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因为你一遍又一遍地阅读同一个内容，会开始对你产生轻微的、潜意识的影响。

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如果你一遍又一遍地读“累”这个词……累……累……累……

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你可能会真的感觉你的身体很累。对吧，我相信你明白了。

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接下来是克莱顿·梅克皮斯的子弹头，来自他在1994年为Boardroom公司的《大黑皮书》撰写的广告：

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子弹头#2：你永远不应该乘坐的航空公司——永远！（第7页）

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这是非常标准的写法，模仿的是我们已经在前面见过几次的梅尔·马丁子弹头。

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“你永远不应该乘坐的航空公司”听起来很糟糕。

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“你永远不应该乘坐的航空公司——永远！” 听起来更糟糕，因此更吸引人。

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现在知道怎么使用重复了吧？记住上面的结构

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接下来，我们来谈谈子弹头的长短

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到目前为止，你应该注意到许多子弹头都相当简洁，这主要是因为我有意选择了简短的例子。

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我的目标是，找到清晰传达课程内容的简短子弹头。避免那些冗长、复杂，与主题关系不大的例子。

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那么，这对你意味着什么呢？

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你是应该追求简短有力，类似梅尔·马丁风格的子弹头，还是应该使子弹头内容充实，倾向于盖瑞·亥尔波特的风格？

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这实际上是我计划稍后讨论的话题，但为了不让你因这些长度差异，而感到困惑，我们现在来讨论一下。

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我认为主要归结为两点

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1. 子弹头出现的位置。如果你将子弹头放在标题、引言……短的可能会更好。

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原因很简单，你正在写给一群冷漠的、不感兴趣的读者。

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你还没有引起他们的注意，你还没有得到他们的信任，所以你要用尽可能少的文字，传达一些有趣的信息。

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一旦你引起了他们的注意，并获得了他们的一点信任，你就可以写长的文案，而不会担心失去他们。

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2.受众的警觉性。我指的是人们接触广告的广泛程度……以及他们对广告的怀疑和厌倦有多深。

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在今天，与几十年前梅尔·马丁写作时相比，人们对广告的警觉性明显提高，这也是为什么如今的子弹头，很少仅仅依赖于承诺或警告。

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相反，这些子弹头通常融入了证据、加强了警示，并经常包含更多的挑逗性内容——这些都是我们课程中将要讨论的主题。

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同时，今天的受众之间仍然存在显著的个体差异。

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比如，向网络营销人撰写时，应该使子弹头更详细、更具吸引力、充满证据和悬念。

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这是因为，经年累月，这部分受众已经接触到了各种营销策略，因此需要更多新颖元素，才能吸引他们的注意力和投资。

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而对于广告接触较少的受众，简洁明了的子弹头更为有效。

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例如，假设你的目标群体是宠物狗的主人，而你销售的是关于狗训练的信息产品，

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你可以简单地写出像“如何防止狗狗乱咬物品的方法”。

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我相信，即便没有任何额外证据或吸引人的悬念，许多狗主人仍然愿意为了这样的信息付费。

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听懂了没有？听懂了，打“听懂了！”

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好的，如何将“重复”策略，应用于文案的其他部分

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1.用在销售信中

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很多好的销售信，都反复强调同一个想法或提议，来引导读者。因为一遍又一遍地重复，可以促进销售。

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在《杀手文案：疯狂变现的108封大师手抄赚钱信》中，你会发现一些文案，就使用了“重复”策略。

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2. 用在朋友圈，短视频中。只要你不让粉丝感到厌烦，你就有无限的机会重复你的信息。

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你发布的重要内容，或强调某个关键提议，你可以重复说明，重复是成功的关键要素。

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3.用在直播、演讲中。有很多直播带货的例子，重复强调某个主题或关键信息，目的就是加强观众的注意和引发兴趣，并促使他们下单。

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你可以用在很多地方，比如一些广告宣传中。只要是想强调某个重点，就可以使用重复策略。

今天我们学到如何撰写“重复”性子弹头……

最重要的是，你要练习，练习，再练习。

多看例子，比较，记住结构和框架

再次强调：学习撰写子弹头的方法，没有捷径。如果有捷径，就是按照我告诉你的方法做练习。

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下面发给你课后作业，让你能够有充足的素材来撰写子弹头。

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每个源文件，写2个子弹头。

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明天，我们将看到三位顶尖文案撰稿人，根据这些源文件写出怎样的子弹头，以及这些子弹头给我们带来什么样的启发。

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源文件素材#1：卵磷脂富含胆碱，这种成分能够促进乙酰胆碱的生成。乙酰胆碱是一种关键的神经传递物质，其不足与阿尔茨海默病的发生有密切联系。因此，建议每日通过饮食摄入一汤匙卵磷脂。此外，卵磷脂中的肌醇成分具有类似天然镇定剂的作用，有助于缓解焦虑并消除相关药物的副作用。

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源文件素材#2：如何让嫉妒发挥积极的作用伊恩曾经将嫉妒视为负面情绪，一直试图将其从心中驱逐。他不愿被看作是一个占有欲过强的人。特别是考虑到克里斯喜欢自由地交际，他并不想去改变她的本性。这类小事并非他们分手的直接原因。分手的真正原因在于他们对未来规划的分歧，尤其是关于是否要孩子的问题。然而，在分开六个月之后，伊恩决定愿意作出妥协。问题在于如何在这么长时间后重新吸引她的注意。尽管他们偶尔通过短信保持联系，但未能取得任何实质性的突破。现在，他决定利用之前避免的情感——嫉妒——作为一种策略。回顾他们六年的关系，他意识到，尽管他已经克服了最初的嫉妒心，克里斯偶尔还是会显示出嫉妒的迹象。记得有一次看电影时，一位健谈的女同事恰好坐在他旁边，克里斯显得有些不悦。又比如在莎拉30岁的生日派对上，一位同性恋朋友向他搭讪时，克里斯立刻将他拉到一边，尽管她知道伊恩并不是同性恋。她总是用她那独特的幽默感来掩盖自己的嫉妒。但现在，伊恩认为他找到了一个可以利用的切入点。伊恩发了一条消息给克里斯：“这个周末你过得怎么样？我做了点疯狂的事——我和安娜一起去看了日落（记得金发的安娜吗？）。我过去从不对这类事情感兴趣，但那日落实在太美了。” 不久，克里斯的回复到了：克里斯：“那个安娜是谁？服务员安娜？我不知道你俩还联系。” 伊恩心想，计划成功了。

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源文件素材#3：掷骰子和百家乐在拉斯维加斯赌场极受欢迎，它们不仅占比最小，还是最易上手的游戏。而21点则适合那些具有敏锐观察力和出色记忆力的玩家。至于最不受欢迎的游戏，依次是基诺、轮盘赌和老虎机。尽管大西洋城的轮盘赌赔率优于内华达州的赌场，但仍不及法国赌场的赔率。拉斯维加斯拥有最佳的21点游戏条件，而大西洋城则相对较差。英国则以其双骰子游戏的规则而出名。

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请你认真做这些作业，根据每个源文件写出2个子弹头。

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明天公布顶尖文案撰稿人写的子弹头，并教给你新的子弹头写作技术！

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今天课程就到这里，我们明天见！

第六天：使用独特的名字