第6天使用独特的名字

源文件素材#1：感谢我们表姐琳达——一位理疗师的精心指导，让许多原本担心背部即将出现问题的人，成功避免了这种困扰。如果你曾有过背痛的经历，你就会明白我们所描述的那种感觉。当你感到这种不适时，谨慎地躺在地上，尽量靠近沙发或座椅，以便你能够弯曲膝盖并把双腿（从膝盖到脚部）搁在沙发或椅子上。让你的大腿靠在沙发前端，臀部尽量贴近沙发前沿，而身体的其他部分平躺在地面上。一旦摆好这个姿势，你的身体排列就像楼梯一样，其中你的身体是最低点，大腿位于中间，膝盖到脚部则是最高段。保持这个姿势15至30分钟，这将带来一种平和且具有治愈效果的体验，让你的背部得到放松。为了安全起见，最好的方式是先放下双腿，侧身翻转，再缓缓站起，尽量利用手臂和肩膀的力量辅助。

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根据源文件，写出2个包含独特名字的子弹头，限时8分钟。开始……

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越来越有趣了[愉快][鼓掌]

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记住，名字要独特的、好听、易读、能够产生联想，并引发好奇。

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最后一分钟

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现在，发第二个源文件，同样写2个子弹头……时间为6分钟。

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源文件素材#2：超过一半的50岁以上男性遭受排尿困难，这主要归咎于良性前列腺增大的影响。多年来，锯棕榈（一种热带植物）提取物被广泛用于缓解这一状况。《美国医学协会杂志》的一篇综述文章表明，锯棕榈能够在促进前列腺问题男性排尿方面，发挥类似药物的作用。这种草本植物中的天然化合物，能够抑制促使前列腺增大的睾酮相关激素，对于没有前列腺问题的男性来说，它也可以被作为一种预防手段。除此之外，锯棕榈还有助于缓解男性型脱发问题。

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注意，写突出名字的子弹头，这个名字要独特、好听、易读、能够产生联想，并引发好奇。

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写完之后，再发你下一个源文件。时长6分钟，开始……

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大胆想

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也不能太夸张

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现在，发第3个源文件，同样写2个子弹头……时间为6分钟。

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源文件素材#3：税务优惠：姻亲策略根据国税局的第267(c)(4)条规定，如果你的投资亏损，你不能通过将其卖给直系亲属如配偶、兄弟姐妹、父母、祖父母、子女或孙子女，来保留资金于家族之内并进行税务抵扣。即使交易合法，法典也禁止了向上述任何亲属出售用于抵扣的做法。然而，存在一个漏洞：规定中并未将姻亲包括在内作为直系亲属。因此，不要将投资卖给你的儿子或女儿，而应考虑卖给你的女婿或儿媳（或其他姻亲）。这样，你既可以保留投资于家庭之中，也能享受税务抵扣的好处。

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现在开始练习……6分钟

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注意，写突出名字的子弹头，这个名字要独特、好听、易读、能够产生联想，并引发好奇。

记得使用独特名字，

最后一分钟

马上揭秘顶尖高手写的

会让你恍然大悟

好的，下面我们进入第二部分：

首先，让我们看看三位顶尖文案撰稿人，撰写的“名字”子弹头是什么样的……

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你可以做下比较，他们跟你写的有什么不同。

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第一个是亚瑟·约翰逊写的，他在2010年为《秘密食疗法》撰写的广告中，使用的子弹头：

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子弹头#1：“沙发土豆疗法”仅需15分钟即可治愈背痛！只要坐在这个奇怪的位置上，就会感觉痛苦逐渐消失。见第23页

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第二个是帕里斯·兰普罗普洛斯写的，他在2006年为《底线/个人》写的广告中，使用的子弹头：

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子弹头#2：大自然的培健。这种神奇的草药可以减缓男性型秃发……只需几分钱，而不是几美元。

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第三个是吉姆·鲁兹写的，他在2000年为《最佳复仇》写的广告中，使用的子弹头：

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子弹头#3：婆婆减税法。终于，有了一个让你的婆婆派上用场的方法……可以抵扣数千美元的税款！国税局第267(c)(4)条规定，不允许你使用父母、孩子或配偶，但婆婆是可以的！（第76页）

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发现没有，他们写的独特名字都在一开始？

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还有我们今天开始的那三个子弹头，加上刚才练习的三个子弹头，独特名字的写作方法

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独特的命名不只是用在子弹头中，你还可以用在品牌名、书名、标题，以及正文中。

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1.用在品牌名，比如：

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苹果、阿里巴巴、小米、蚂蚁金服、土豆网、始祖鸟、猛犸象、土拨鼠、蒙牛、红牛等等。

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2.用在书名，比如

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1.《杀手文案》，我编辑的108封大师手抄赚钱信。

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2.《懒人致富》，乔·卡伯的快速致富书籍

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3.《鬼吹灯》、《紫牛》、《机器猫》、《黑天鹅》……

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通过这种独特的名字，向潜在客户传达模糊的、不明确的、他们所期望的结果。更能引发好奇，促使他们行动。

3.用在销售信的标题。

比如，乔·卡伯的经典之作：

懒人致富之路

当然，你可以在提议中添加一个有趣的名字，哪怕它不是你的产品名字也没关系。

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这是帕里斯·兰普罗普洛斯写的一篇文案开头：

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来自AWAI的竞价广告标题：

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我在多年前就订阅了AWAI的邮件，它是一个文案写作的培训平台。

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4.用在正文

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你可以在正文中使用名字，来总结你的潜在客户已经意识到，但还没有完全了解的模糊问题。

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以下是里奇·谢夫伦的《互联网商业宣言》中的一个例子：

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机会主义vs战略机会主义：机会来了，你就抓住它。大多数陷入困境的企业主都忙于日常业务，并只对有吸引力的事情采取行动。战略：你心里有一个目标，一个愿景。成功的企业家了解他们的愿景，为实现其愿景制定不同的替代方案，并选择他们认为最有可能成功的方法。他们不断地问“实现我的愿景的最佳机会是什么？” 我的看法是，在建立业务和在线赚钱方面，存在两种截然相反的思维方式。有机会主义思维和战略思维。下面的幻灯片,来自我的精英教练计划的第一个演示文稿。事情就是这样，机会寻求者以机会主义的方式思考，而企业家则以战略性的方式思考。机会寻求者总是在寻找大的机会，从当下的热门机会中赚很多钱。他们唯一的标准是，“我能从中赚钱吗？” 所以今天是Adsense，明天是其他东西，昨天是另外一些已经被遗忘的热门概念。机会寻求者购买大量产品，但他们只使用其中的少数产品，当一个所谓的“赚钱的捷径”到来时，他们就会抛弃正在使用的产品。他们问自己的问题是：“现在对我来说最简单的赚钱方法是什么？”

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读完上面的内容，你发现什么了吗？

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如果不太明显的话，里奇发明的名字是“机会寻求者”。

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这是一种温和的方式来描述许多人都面临的问题——但无法说出名字。

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如果你读过我在2016年写的一篇公众号文章：《鲜为人知的“文案钩子”策略》，也可以帮你创作名字，给你启示。

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如果你没有读过，微信我zixun8，发给你

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现在，我们总结一下。到目前为止，我们从训练营中学到的子弹头撰写方法：

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1.提出承诺 2.给予警告 3.制造神秘感 4.通过重复 5.使用独特的名字

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下一节课，我们将讲解新的子弹头写作方式。

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下面给你另一组源文件素材，这是你的课后作业，每个源文件，写2个子弹头。

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源文件素材#1：投资者倾向于在12月卖出表现不佳的股票，目的是为了抵消税务上的损失。随着12月末的临近，很多股票的价格会跌到较低水平。纽约证券交易所的部分股票，在12月底达到52周的最低价，这些股票通常会在2月份实现超越大盘的表现。在过去29年中，这类股票在短期内平均涨幅达到13.9%，相比之下，纽约证券交易所的综合指数在同一时期内的平均涨幅为4.2%。

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源文件素材#2：为了提升其避孕效果，一些宫内节育器（IUD）中，加入了微量的铜或黄体酮。尽管这增加了它们的有效性，但也可能带来副作用，其中一些副作用可能相当严重。常见的副作用包括痉挛、盆腔感染以及性交时的疼痛。对于那些将来可能希望生育的女性，使用宫内节育器并不被推荐，因为在某些情况下，它们可能会导致不孕问题。

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源文件素材#3：黄斑变性是导致失明的主要原因之一，涉及视网膜中负责清晰视力的黄斑区域的退化。人口研究显示，饮食中含有丰富的β-胡萝卜素的水果和蔬菜，可以显著降低患年龄相关性黄斑变性的风险。叶黄素和玉米黄质，作为更为关键的类胡萝卜素，存在于菠菜、羽衣甘蓝等深绿色蔬菜中，对黄斑起着保护作用，能吸收有害光线，保护眼睛不受光线损伤。一项对876名老年人进行的研究发现，摄入较高量的叶黄素和玉米黄质，与患年龄相关性黄斑变性的风险降低56%有关。

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这些是课后作业，根据每个源文件写出2个子弹头。

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按照你的思路来写，你认为用哪种方法写更好，就用哪种。不要局限在独特名字中。

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明天会公布顶尖文案撰稿人写的子弹头，并教给你新的子弹头写作技术！

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今天课程就到这里，我们明天继续……

第七天：具体描述