第7天具体描述

源文件素材#1：从现在开始，在求职的每个阶段，尤其是在面试之前和面试期间，请记住，如果你能做到……你几乎可以获得你想要的任何东西（包括你想要的工作）。知道人们想要什么，然后告诉他们如何得到。这是你所知道的最有力的十八个字，可以说服任何人做任何事情，包括让别人雇用你。这十八个神奇的字如此强大，因为它们将你的注意力，从你想要的东西上转移到——你的潜在雇主想要什么—— 而这才是正确的思维打开方式。这会给你一个完全不同的视角……并让你的潜在雇主对你产生更有利的印象。将其应用于求职面试过程，意味着…… 在面试过程中，你最重要的目标，是发现你的面试官最强烈的需求、问题、需要、渴望、目标和优先事项。尽管这一点至关重要，但几乎没有人这样做！事实上，每个人都会犯一个严重错误，即在不知道面试官最看重候选人的什么特征之前，就夸夸其谈自己和自己的资历。用营销术语来说，他们在知道买家最想买什么之前，就开始销售。从现在开始，请记住，在你知道雇主最大的需求是什么之前，开始描述你自己和你的资历绝对是鲁莽的行为！正如销售大师和所有的营销人所知，在你知道买家要买什么之前，不要开始销售任何东西！

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根据源文件，写出2个子弹头，限时9分钟。开始……

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看后，赶快做练习

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记得使用具体描述策略

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最后一分钟

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现在，发第二个源文件，同样写2个子弹头……时间为8分钟。

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源文件素材#2：如果你的读者已经花时间阅读你的销售文案了，那就意味着，他想要得到你在标题中所承诺的好处。但是，在他做出购买决定之前，你还必须解除他的担心和顾虑。因为，你的潜在客户不想犯下任何错误。他们担心自己买贵了，担心产品是不是会像你说的那么好，担心你会不会发货给他们，担心出了问题是不是有保障，是否能退换货等等。而这是你必须要克服的一个主要障碍。你的读者想要相信你的提议，但同时也会认为，它们有可能不是真的。因此，无论你提出什么提议，你都要记住，读者需要你来“证明它。” 他们希望你所说的都是真的。他们是这样想的: “它不可能是真的，因为它实在太好了。但是，如果它是真的会怎么样呢？哦，我希望它是真的。如果它是真的话，那实在是太棒了。” 他们想让你说服他们，你在文案中说的都是真的。所以，你就要证明你所说的。这个证据可以来自客户见证，数据结果，前后对比照片，统计数字、新闻报道，引述其他权威的文章信息，名人代言等。

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写完之后，再发你下一个源文件。时长8分钟，开始……

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现在，发第3个源文件，同样写2个子弹头……时间为5分钟。

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源文件素材#3：猫必须吃肉——与狗和人不同，狗和人可以靠素食生存。猫的身体不能产生某些重要的营养素，而肉是这些营养素的来源。另外：猫需要各种肉类。如果它们总是吃同样的食物，就会感到无聊，而且可能会生病。

现在开始练习……5分钟

最后一分钟

只要练习就是进步，记得最后优化

下面我们进入第二部分

首先，让我们看看顶尖文案撰稿人，根据上面的源文件写的子弹头……

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第一个是盖瑞·本西文加写的，他为《工作面试技巧》这本书做的广告中，使用的子弹头：

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子弹头#1：简单的18字，让你更频繁地成为第一候选人，超乎你的想象。

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关于这个子弹头强调几点：

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1.这个例子可能会造成误解。若你未曾了解书中的内容，看到这个子弹点时，

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你可能会认为本西文加会给你一个神奇的句子，你可以在面试中拿出来迷惑招聘经理。

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当然，这并不是18字的真正含义，但你不能责怪本西文加利用了人们对快速达成的心理。我们很快就会看到更多关于这种技巧的例子。

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2.注意本西文加如何做出一个非常强烈、极端的承诺——“会让你成为第一候选人。”

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然后他让这种方法变得可信。但这个极端的承诺悬而未决……而且一直在你的脑海中回响。

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第二个子弹头，是我在“神笔文案”课程销售信中，使用的子弹头，源文件摘自《神笔文案练习手册》第119页。

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子弹头#2：什么样的保证效果最好？有7种保证方式，让你的回应率增加一倍，或更多……

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我们大部分人都知道在文案中，要使用保证，让客户购买产品没有风险，但怎么去保证呢？

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所以，我让他们想知道什么保证效果好，引发读者的兴趣，然后给出了7种保证方式，但不透露是哪7种，他们想知道就必须参加课程。

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需要注意的是，“让你的回应率增加一倍，或更多”，虽然源文件里没有具体说明，但在我们的认知里，好的保证能增加回应率。

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所以，直接把这种想要的好处用“一倍，或更多”，直接说出来，让他们感受到能够获得的具体好处。从而促使他们行动。

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说到这里，我建议你把我们训练营中，所有顶尖文案撰稿人写的子弹头，都整理到一起，然后抄写3遍。

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第3个还是盖瑞·本西文加写的子弹头：

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子弹头#3：你的宠物猫必须吃的一种食物

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有时，源文件中没有太多可供使用的内容，那么你可以创造出尽可能具体的东西。

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将本西文加的这个子弹头，与“你的猫必须吃什么才能保持健康”进行比较。“一种食物”

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就显得更具体、更有吸引力

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另外，这个子弹头非常简洁，因为它用在书的封面，篇幅有限。如果在正文中，你可以将其扩展为：

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* 你的宠物猫必须吃的一种食物。著名兽医的新研究表明，哪怕几天不吃这种食物，你的猫就会因缺乏重要的营养物质而生病。

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写子弹头就是文案中的一部分，也需要多练习，多记忆，多思考

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如何将此方法应用于文案的其他部分？

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你可以在文案的任何部分添加具体描述，让你的文案变得更有力。

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在《杀手文案：疯狂变现的108封大师手抄赚钱信》中，你可以看到更多具体描述的例子。

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从标题，起始段、主题部分，到结尾……都有具体描述的句子。我就不一一列举，你可以回头查看。

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现在，我们总结一下。到目前为止我们从课程中学到了：

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1. 提出承诺 2.给予警告 3.制造神秘感 4.通过重复 5.使用独特的名字 6.具体描述

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下一节课，我们将讲解新的子弹头写作方式。

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下面给你另一组源文件素材，这是你的课后作业，每个源文件，写3个子弹头。

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源文件素材#1：当心无盐标签成分列表中没有“盐”一词，并不一定保证产品不含盐。食品制剂中其他常用的“咸”物质有盐水、磷酸二钠、谷氨酸钠、泡打粉和小苏打。

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源文件素材#2：这些问题永远不要问你的配偶（心理学家爱德华·蒙特博士，高级治疗师、主管和临床主任）为什么你总是这样？不管怎样，你站在哪一边？为什么你总是让我难堪？你为什么不用逻辑思考呢？你又生气了吗？你觉得我变老了……变胖了……秃头了吗？你对我的感觉还和我们见面时一样吗？你是不是觉得我很固执……霸道……庸俗？你有外遇吗？你认为某某有魅力吗？你确定我妈妈可以来看我吗？我们为什么不再说话了？你为什么不告诉我你的感受？你为什么从来不问我想要什么？谁教你这么做的？为什么你的行为和你妈一样？不是该你倒垃圾了吗？为什么你不能做到收支平衡……更有责任感？为什么你就不能做对的事呢？这样问问题并不能很好地表达你的想法。更好的做法：以“我”一词作为一句话的开头，并表达你的感受。

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今天给你两个源文件，做为课后作业，根据每个源文件写出3个子弹头。

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按照你的思路来写，你认为用哪种写更好，就用哪种。

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明天会公布顶尖文案撰稿人写的子弹头，并教给你新的子弹头写作技术！

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今天课程就到这里，我们明天见！

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一定要记得练习，加抄写。这样会成为你自己的，而不是课程结束后，又什么都忘了。

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补充漏掉：3.具体描述可以增加警告的感知威胁。比如： * 10%的心脏病发作是无声无痛的。如何知道心脏病是否正在发生。见第50页。

第八天：展示有价值的信息