第8天展示有价值信息

源文件素材#2：如果你或你身边的人感觉心脏病发作，请立即拨打911寻求专业医疗帮助。症状一开始可能看起来并不严重，但不要拖延。 * 打开门，在等待救援到来时，挤压左手小指指尖。用力挤压！据说这种指压疗法可以挽救生命。 * 如果心脏病发作者对血液稀释剂不过敏，也没有在服用，请让其咀嚼一粒全浓度（325 毫克）阿司匹林片剂，或四片婴儿阿司匹林。注意：在接受医疗护理时，请务必告诉医务人员，你服用的所有药物和天然补充剂。 * 据说每天一杯薄荷茶可以预防心脏病。请注意，薄荷是一种强效草药，可能会破坏或降低顺势疗法的有效性。

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写完之后，再发你下一个源文件。时长8分钟，开始……

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现在，发第3个源文件，同样写2个子弹头……时间为9分钟。

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源文件素材#3：第二顺位抵押贷款，通常称为房屋净值贷款，正日益成为一种筹集大笔资金的灵活且有吸引力的方式。二次抵押贷款业务中最新、最方便的一项功能，是能够根据借款人房屋股权担保的信用额度开具支票，个人只需写一张支票，就可以获得几乎任何目的的大额贷款。而且，贷款利率可能会更低，与借款人获得普通个人贷款相比，要低得多。一般来说，第二抵押贷款的利率（因为它以住宅房地产为担保）比个人贷款的利率低一到两个百分点。然而，借款人应该意识到第二抵押贷款固有的一些危险。首先，借款人用自己的房屋来抵押贷款。如果由于某种原因无法按原计划偿还贷款，则有可能失去房屋。考虑到这种风险，潜在的第二抵押贷款借款人，应该仔细考虑他计划将贷款用于什么目的。用第二抵押贷款额度开支票来支付度假费用，你谨慎考虑了吗？使用第二抵押贷款，应该仔细考虑，特别是在需要大量资金的情况下——例如支付孩子的教育费用或扩建房屋、处理大笔医疗费用。

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最后一分钟

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下面我们进入第二部分

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首先，让我们看看顶尖文案撰稿人，根据上面的源文件写的子弹头……

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第一个是克莱顿·梅克皮斯写的子弹头，摘自他为Boardroom公司《大黑皮书》写的广告。

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子弹头#1：超市对你隐瞒的信息：储存在透明玻璃或塑料容器中的牛奶，在暴露于灯光下24小时内，会损失90%的维生素A。购买纸盒装的牛奶，可以确保你获得其中的所有维生素（更多内容请参见第71页）

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他写的跟源文件差不多一样长。后面的子弹头也比较长。

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虽然长点，但言简意骇地展示了重要信息。

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第二个是亚瑟·约翰逊写的子弹头，摘自他为《秘密食物疗法》写的广告：

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子弹头#2：心脏病发作？不要只顾着打911，嚼一片阿司匹林！在你等待救援到达时，用力挤压左手小指！据说这种指压疗法可以挽救生命。请参阅“秘密食物疗法”免费预览版第109页，看看还有其他什么内容。

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第三个是克莱顿·梅克皮斯，来自与与子弹头#1相同的广告：

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子弹头#3：大学学费抵扣！不可能？决不可能！通常，送孩子上大学的费用是不可抵扣的。那么为什么不申请第二抵押贷款，来支付大学费用呢？第二抵押贷款的利息是可以抵扣的！（更多内容请参见第321页。）

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从不同的角度，你可以写出不同的子弹头。但目的一样，只要展示了部分重要信息，并能够引起好奇想继续阅读或寻找解决方案就行。

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如何将“展示”用在文案其他部分

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1.附加信息栏

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下面是几个典型的例子。首先是帕里斯·兰普罗普洛斯为《底线/个人》做的广告的开头：

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聪明的理财秘诀让你的孙子成为免税百万富翁！如果你十几岁的孩子或孙子有一份高薪收入，他们每年可以向Roth IRA账户存款高达2,000美元。这些存款不可免税，但在孩子微不足道的税级下，这并不重要。假设孩子在16岁到21岁之间每年存2,000美元。如果Roth IRA每年的收入为10%，那么孩子65岁时将拥有1,022,521美元。而且这笔钱100%免税！

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这些就是展示信息

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其次是大卫·多伊奇撰写的关于中风主题的附加信息栏。它首先泄露了一个秘密，然后引出了更多与中风相关的子弹头：

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逆转中风伤害——甚至数年后使用赋予生命的氧气自然疗法，可以恢复大脑组织因中风带来的伤害，甚至在几年后也能做到。如果患者在24小时内得到治疗，可能不会遭受任何后遗症。这种治疗方法叫高压氧疗法，使用具有治疗作用的氧气来修复中风损伤，通常适用于任何其他类型的治疗都无法帮助的中风患者。这种方法之所以有效，是因为中风后，阻塞动脉周围的组织虽然会受伤，但不会死亡，仍然从小动脉获取供氧血液。高压氧可以使受伤的组织恢复活力。由于受伤的组织可以存活很长一段时间，因此即使在中风发生数年后，它也可以恢复活力。你可以在《自然疗法大全百科全书》第471页上，找到有关神奇高压氧疗法的更多信息。如果你担心中风，你一定不想错过： · 防止中风的香料。还可以预防心脏病并帮助关节炎恢复。但请务必仅按照第294页推荐的方法使用。 · 有助于中风恢复的芳香油。英国的医院一直都在使用。在美国，你必须自带。第474页 · 你就更有可能中风，如果你没有摄入足够的这种关键微量矿物质。检查您的复合维生素含量是否至少达到第472页建议的最低含量。

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2.其他正文。你也可以在常规正文中展示你的能力和专业知识。以下是盖瑞·本西文加的几个例子。

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顺便说一下，这是盖瑞写的投资广告的一些内容，标题是“简单致富”。

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该活动将引导你了解整个系统，并提供一系列“简单致富”规则。

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当然，盖瑞仍然保留了一些关键细节，以吸引你购买该产品。

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下面是他写的例子

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简单致富规则#3 永远不要失去本金！洛克菲勒家族、盖蒂家族和范德比尔特家族教给他们子女的第一堂财富积累课是什么？“永远不要失去本金。” 在社交聚会上，我听到来自不同家庭的富有的继承人互相取笑，讲述他们第一次在什么时候什么地点被告知这句至关重要的话。为了给年轻人留下尽可能深刻的印象，这些话总是由祖父母或家庭长辈，以极其严肃的语气说出来。他们会在家庭聚会上经常重复这句话，以至于年轻人哪怕在熟睡中被叫醒，问及管理家庭财务的最重要规则，他也会脱口而出：“永远不要失去本金！” 如果你渴望致富，但你从未有过一位富有的祖父，让你坐在家族宅邸的宽敞图书馆里，传承最伟大的知识……

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下面是盖瑞的广告另外一段内容——

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属于引诱你接受免费试订阅，并展示相关信息：

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如何把每件事都做好更多秘密——免费给你 ·在让外科医生进行手术之前要问他的7个问题 ·发烧：什么时候该去看医生 ·让你的宠物更健康——你的猫必须吃的一种食物

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3.你可以用在短视频中，在视频中展示一些有价值信息，来引导观众

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4.在现实生活中

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现实生活中的展示示例：试驾汽车……超市里的试吃食物等等，让你体验到展示的好处，从而促进购买。

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关于用在整篇销售文案中的展示例子，就像我们写销售信一样，有时候不能一上来就销售

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你要贡献一些价值，让读者能学到一些新知识

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然后引导出销售

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前几天我们同学，韦达，很认真。他发现了我在公众号写的一篇文章，受益匪浅，主动发了红包

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这篇文章很好的说明了在销售文案中，贡献价值，展示的重要性

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展示，实际上很简单。现在你都明白了吧

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下面给你另一组源文件素材，这是你的课后作业，每个源文件，写2个子弹头。

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源文件素材#1：用洗发水洗头并用毛巾擦干头发，然后将一汤匙蛋黄酱均匀地涂抹在头发上。（长发适当加量。）将蛋黄酱停留于头发一小时，用温和的洗发水清洗头发并冲洗。该理论认为，蛋黄酱中的天然脂肪酸有助于滋养头发，从而促进皮脂腺分泌油脂。

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源文件素材#2：我们了解到，腿抽筋可能是由多种营养物质不足引起的，例如，镁、钾、维生素E、钙或蛋白质。你吃的蔬菜够多吗？（我们并不是说在马提尼酒里放两颗橄榄。）减少肥肉、糖和白面粉的摄入。一周后，看看腿抽筋的发生率是否有差异。疯了！ * 如果你服用利尿剂，你的身体可能会失去过多的钾，于是导致腿部抽筋。如果是这样的话，每天吃一两个香蕉。你可能还想请医生停止使用化学利尿剂，转而使用天然利尿剂，例如黄瓜、芹菜或生菜。 * 喝一杯汤力水。它可能含有足够的奎宁来帮助你，但不足以伤害你。 * 如果你在睡觉时腿部抽筋，请在床头柜上放一件银器（勺子似乎是最安全的）。在你抽筋醒来后，将勺子放在疼痛部位，肌肉就会放松。顺便说一句，勺子不一定是银的——不锈钢也可以。 * 抽筋树皮是一种草药——你猜对了——对任何种类的抽筋都有效果。该酊剂在保健食品商店有售。取1到2茶匙，每日服用三至五次。 * 夜间容易发生的肌肉痉挛通常可以在20分钟内得到缓解，服用这种组合 — 将1汤匙乳酸钙、1汤匙苹果醋和1汤匙蜂蜜加入半杯温水中。已故的医学博士贾维斯（D.C. Jarvis）建议每餐服用2汤匙蜂蜜，或者每餐前将蜂蜜与2汤匙苹果醋混合在一杯水中饮用，以防止肌肉痉挛。警告：糖尿病患者和对蜂蜜过敏的人不应尝试蜂蜜疗法。

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源文件素材#3：你是否有资格获得税收优惠的户主申报身份？如果你是单身、丧偶、分居或离婚，并且孩子或受抚养亲属在你的住所居住超过半年，你可能符合申报条件。户主税率低于个人税率。

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这是课后作业，根据每个源文件写出2个子弹头。

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明天会公布顶尖文案撰稿人写的子弹头，并教给你新的子弹头写作技术！

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现在，我们总结一下。到目前为止我们从课程中学到了： 1. 提出承诺 2.给予警告 3.制造神秘感 4.通过重复 5.使用独特的名字 6.具体描述 7.展示有价值信息

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今天给你的作业，按照你的思路来写，你认为用哪种写更好，就用哪种。

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今天课程就到这里，我们明天见！

第九天：揭示（或暗示）一个令人不可思议的解决方案