第9天揭示（或暗示）一个令人不可思议的解决方案

源文件素材#1：没有什么比客户带着一鞋盒装满旧帐单、支票以及顺序不明的票据，更让会计师感到沮丧的了。最终，会计师可以将它们整理出来。但你可以更高效地利用会计师的时间——为你节省费用。尽早行动。不要等到四月初，会计师们日夜忙碌，几乎没有时间为你服务。提前整理。年底左右，大多数会计师都会向客户发送一份“归纳包”—— 一本解释需要哪些文件的小册子，和一份包含你的婚姻状况、家属、工资和报税表，所需的其他信息的调查问卷。充分利用这个“整理包”。如果你是新客户，请务必索取一份。如果你有任何疑问，请随时致电询问。从长远来看，你将为会计师和你自己节省时间和工作量。带上必要的记录。信息越完整，会计师的工作就做的越好。如果缺乏信息，工作就会花费更长的时间，成本更高，并且出错的风险也更大。为了做好工作，你的会计师必须彻底了解你的情况，所以不要认为任何事情都是无关紧要的。如有疑问，请一定要询问。

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根据源文件，写出2个子弹头，限时7分钟。开始……

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最后一分钟

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现在，发第二个源文件，同样写2个子弹头……时间为5分钟。

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源文件素材#2：在家测量的血压读数，比在医生办公室测量的读数更准确。在医生办公室的压力（白大褂综合症）可能会导致血压飙升——高达23%。小贴士：大多数药店都有血压计。每天测三次（上午、下午、晚上），持续一周。在下次预约医生之前平均一下你的读数。

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写完之后，再发你下一个源文件。时长5分钟，开始……

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现在，发第3个源文件，同样写2个子弹头……时间为8分钟。

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源文件素材#3：我发现15%到20%的患者有无意识——有时甚至是有意识的——想要死。在某种程度上，他们愿意通过严重的疾病来摆脱困境。从某种意义上说，60%到70%的病人只是在为医生表演。他们按照医生的指示去做，希望医生能完成所有的工作。最后，15%到20%的患者属于我所说的特殊患者。他们拒绝扮演受害者，他们了解自己的疾病，向医生提问问题，有尊严地接受治疗。事实上，由于他们渴望了解一切——为什么要进行特定测试、结果意味着什么等等——这些患者经常被医生贴上“难相处”的标签。但研究发现，许多所谓的“难相处”癌症患者，比从不质疑医生的被动患者的生存率更高。对于为什么特殊患者表现更好，有科学的解释吗？性格和心理大大地影响身体的化学反应和治愈能力。研究人员发现，好胜的“难相处”的患者，往往比顺从的“好”患者体内，有更多的被杀死的T细胞（寻找并摧毁癌细胞的白细胞）。

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现在开始练习……8分钟……

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好的，下面我们进入第二部分：

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首先，让我们看看顶尖文案撰稿人，根据上面的源文件写的子弹头……

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顺便再说一句，我们写的不是要跟顶级高手写的一样，而是掌握其中的思路和架构

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只要你按照讲到的方式去练习，能够引起好奇，促进读者想找寻答案，就可以

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第一个子弹头来自帕里斯·兰普罗普洛斯，摘自《税收漏洞》广告：

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子弹头#1：你付给会计师的钱虽然比以前少了，但他却因此喜欢你！简单的方法超级有效。见第7页。

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这是一个令人不可思议的解决方案吗？是的，因为这是很少有人会想到的极端情况（反差效果）。

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如果你想节省付给会计师的钱，你可能会考虑雇更便宜的人或讨价还价。但会计师肯定不会因此而喜欢你。

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这就是帕里斯如何将相当无趣，且缺乏吸引力的极端情况（尽早归档、整理）,转变为一种隐含的独特解决方案。

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接下来是来自亚瑟·约翰逊写的子弹头，摘自2007年《健康秘密宝库》的广告：

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子弹头#2：短短数小时内“治愈”高血压，无需节食、补充剂或运动。仅此一项就可以使你的血压降低23%。第74页

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这是一个隐含的独特解决方案。尽管承诺“治愈”高血压还有一点棘手——但实际上你并没有为自己的健康做任何事情。

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最后是大卫·多伊奇写的子弹头，摘自2006年《超级疗愈无限》的广告：

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子弹头#3：为什么“难相处”的癌症患者生存率更高，他们不是行为不端吗？也许你应该成为这样的人！见第385页。

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如何应用于到文案其他部分

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1.用到标题

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这是尤金·施瓦茨撰写的标题，符合所揭示的“令人不可思议的解决方案”：

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下面是本·塞特尔的一封电子邮件的标题：

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已故文案作者揭示了如何从弱广告中获利

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这封电子邮件实际上是关于尤金·施瓦茨的。尤金说过这样的话：即使是标题不佳的优秀广告，也会被标题出色的弱广告击败。

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他的意思是标题非常重要。我在神笔文案课程中也讲过，现在标题的作用占100%。

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在这里，我们不是主要讲标题，而是如何用“揭示（或暗示）的独特解决方案”用在标题中。

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2.将独特的解决方案，用于视频首屏。独特的展示让你说“嗯？这是什么意思？”，引发你的好奇，并引诱你点击了解到底是什么。

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如果你不明白我的意思，看下面的广告示例。比如：一款肠道保健产品的……

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第二个是一种能量补充剂

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为什么把剥好的两根香蕉放进玻璃碗里？为什么要煎8个鸡蛋？你不知道为什么，就会点击去了解。

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3.用于销售信引言和正文。下面的标题和引言来自“戴蒙德探测”销售信。

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玛丽·戴蒙德的突破性课程告诉你…… 如何使用“探测” 让你正在做的任何事情都达到更高的水平 ……赚钱、锻炼、玩耍、工作、睡觉、冥想，甚至看照片...凡是你能想到的！亲爱的朋友：在遇见风水导师玛丽·戴蒙德之前，我一直以为“探测”不过是一种寻找水源的技术。然而，玛丽一次精彩绝伦的示范彻底颠覆了我的旧观念。事实上，很多人都会误以为，生活中的难题仅仅源自他们的行为。但玛丽向我展示了一个全新的视角：问题的根源很可能与我们的直觉大相径庭。

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她写的这封销售信，实际上是一个大的承诺，提出了一个多层次的、神秘的“探测”方案，尽管它并没有被完全揭晓。

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如果你想了解这个方法，或者了解它的运作方案，那么你只有一个选择：购买她的产品。

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在撰写销售文案时，使用一个令人不可思议的解决方案，也是一种有效的方式。

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但如果你的产品里缺少这样的独特元素，怎么办呢？

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其实，你可以创造一个，并以此为中心来构建你的产品和营销策略。

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举个例子，文案营销专家克里斯·哈达德，他就擅长用这种手法。

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下面是克里斯如何通过一种独特的方式，成功推广他的创意：

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向你的前任发送短信想象一下，你的未来灵魂伴侣的肖像，由一个名叫王师傅的艺术家，在中国的工作室手绘而成。

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这些古怪的想法，居然能吸引人们掏钱购买——虽然听起来不可思议，但实际上确实有许多人乐意为此付费。

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下面是这则广告的图片：

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这需要发挥你的创意了

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这节课是不是有点烧脑？你可以回头多看几遍上面的提示和说明。

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今天讲的内容，有没有启发和收获？

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成功就是每天进步一点点！你们都做到了[鼓掌]

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大成就是小成就的累积，一天一点点，无形中都在进步

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现在，我们总结一下。到目前为止我们从课程中学到了： 1. 提出承诺 2.给予警告 3.制造神秘感 4.通过重复 5.使用独特的名字 6.具体描述 7.展示有价值信息 8.揭示（或暗示）一个令人不可思议的解决方案

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另外，多阅读，练习，思考，纠正，练习

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下面给你另一组源文件素材，这是你的课后作业，每个源文件，写2个子弹头。

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源文件素材#1：深呼吸的好处。每天练习15分钟深呼吸——通过鼻子吸气大约四秒钟……屏住一会儿……然后通过嘴呼气四秒钟——可能会降低血压。贴士：美国食品药品监督管理局，已批准一种名为RESPeRATE的处方设备，用于降低高血压。该设备可以测量呼吸频率，然后创建音频引导练习，以减慢呼吸速度。

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源文件素材#2：亚麻籽是预防和治疗癌症的绝佳补充剂，主要是因为木脂素，具有平衡激素和免疫支持的作用。由于每八名女性中，就有一名可能患有乳腺癌，我建议每个关心这种疾病的女性，将亚麻籽作为一个标准的预防措施。在乳腺癌研究中，越来越多的研究表明，一种称为16α-羟基雌酮（有毒雌激素）的雌激素，需要与另一种称为2-羟基雌酮的雌激素相平衡，以降低患癌症的风险。一些植物营养素，可以积极地改变这个比例，亚麻籽也是如此。在一项研究中，研究人员比较了饮食中含有亚麻籽（有时还含有麦麸）的女性的健康状况。研究人员发现，亚麻籽有显著的利尿效果，有利于平衡“好雌激素”2-羟基雌酮，而麦麸则没有这个效果。这项研究的意义在于，使用亚麻籽和亚麻油木脂素提取物，可以很好地预防和在一定程度上治疗乳腺癌、子宫癌和宫颈癌等严重癌症。男性前列腺的健康，也与必需脂肪酸和激素平衡密切相关。亚麻籽木脂素含量高，应该出现在前列腺肥大男性的饮食清单上。亚麻籽是一种前列腺癌预防剂，也可作为前列腺癌综合治疗的辅助措施。

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源文件素材#3 哲学家弗里德里希·尼采曾经说过：“凡是不能摧毁我的，都会让我变得更强大。” 这就是我们对祖母（布比）为家里第二个患感冒的人，调制的饮料的感受。这种可怕的饮料被称为“咕咕麻瓜”。我们认为布比起的这个名字很可爱。想象一下，当艾德·科赫在担任纽约市市长的最后一个任期内，谈到一种古老的疗法——他的家族咕咕麻瓜秘方时，我们会感到多么惊讶。似乎许多犹太家庭都有自己的麻瓜食谱——有些家庭的食谱比其他家庭的更美味。我们家的食谱是最差的食谱之一，但科赫先生家庭食谱是最好的食谱之一。正如他告诉我们的：“它不仅具有精湛的医学功效，而且非常美味！” * 食谱 * 科赫家族（仅限成人）咕咕麻瓜食谱 1 个葡萄柚，榨汁 1 个柠檬，榨汁 1 个橙子（最好是坦普尔橙子），榨汁 1 汤匙蜂蜜将葡萄柚、柠檬和橙子榨汁。将汁液混合并放入平底锅，用中火加热。添加蜂蜜，边搅拌边将混合物煮沸。煮沸后，将混合物从炉子上取出并冷却。然后将其倒入玻璃杯中，加入你最喜欢的酒*（艾德最喜欢的酒是白兰地）。和其他大多数麻瓜一样，喝掉它，然后钻进被子里睡觉。第二天早上，感冒好了！ * 怀孕或哺乳期的妇女不宜饮酒。

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这是课后作业，根据每个源文件写出2个子弹头。

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按照你的思路来写，你认为用哪种写更好，就用哪种。

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明天会公布顶尖文案撰稿人写的子弹头，并教给你新的子弹头写作技术！

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今天课程就到这里，我们明天见！

>第十天：概括和提炼出抽象概念