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课堂小助理
27''
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李炳池
今天讲的内容，也是尤金·施瓦茨、盖瑞·亥尔波特……等众多顶尖文案大师常用的手法。
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李炳池
在正式进入主题之前，我们先看上节课留给你的作业，看看顶尖文案撰稿人写的子弹头……
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李炳池
第一个子弹头来自大卫·多伊奇：
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子弹头#1：新上市设备，通过平静呼吸——降低血压！ 其效果获得了美国食品药品监督管理局的认证 详见第288页
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第二个子弹头来自帕里斯·兰普罗普洛斯：
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子弹头#2：预防乳腺癌、前列腺癌或宫颈癌的最简单方法。只需撒一些在你的沙拉、汤或最喜欢的饮料上即可。含有强大的抗癌化学物质。第185页
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第三个子弹头来自亚瑟·约翰逊：
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子弹头#3：8小时治愈感冒！著名的前纽约市长证明这种美味的“咕咕麻瓜”食谱，可以在一夜之间治愈他的感冒（同时睡得像婴儿一样）。两分钟食谱！第41页
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你从这3个子弹头中发现什么了吗？
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结合上节课学到的“令人不可思议的解决方案”写法，这3个子弹头说明了……
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当你的解决方案不是特别独特、不是令人不可思议时，那就想办法让它更吸引人。
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如何做呢？也就是我们今天讲的主题：
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概括和提炼出抽象概念
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例如
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第一个源文件素材中的RESPeRATE，就变成了一个简单的“设备”。
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第二个源文件素材，吃亚麻籽来预防癌症，变成了预防癌症的“方法”。
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第三个源文件素材，橙子和白兰地感冒疗法的具体细节，则变成了“‘咕咕麻瓜’食谱”。
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当然，你不能过多概括和抽象
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正如我们在“具体描述”那节课程中讲过的，如果你的主张太模糊、太笼统，那么你 1) 扼杀了好奇心，2) 听起来像废话。
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将上面帕里斯的原始子弹头，与没有具体说明的子弹头进行比较：
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[子弹头#2]
* 预防乳腺癌、前列腺癌或宫颈癌的最简单方法。只需撒一些在你的沙拉、汤或最喜欢的饮料上即可。含有强大的抗癌化学物质。第185页
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[删除细节]
* 预防常见癌症的方法。只需撒一些在你的沙拉、汤或最喜欢的饮料上即可。含有强大的抗癌化学物质。第185页
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“预防常见癌症的方法”，这句虽然属于概括性句，但不具体。所以用“预防乳腺癌、前列腺癌或宫颈癌的最简单方法”，更加具体。
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如果你想要将细节包含到你的解决方案中，那么在不泄露你的秘密的情况下，尽可能多地包含进去。
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另外，还有3点很关键
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1.你给出的任何细节，都应该表明你的解决方案的作用。
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比如，像有效的……强大的……经过验证的……独特的……见效快……便宜……能够立即使用……易于使用……易于获得……安全……令人愉快……或者以上这些特性的任意组合。
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请看上面子弹头#3中的所有细节，每一个细节都有助于证明他的观点：
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子弹头#3：8小时治愈感冒！著名的前纽约市长证明这种美味的“咕咕麻瓜”食谱，可以在一夜之间治愈他的感冒（同时睡得像婴儿一样）。两分钟食谱！第41页
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* 8小时内！ [见效快]
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*著名前纽约市长证明[经过验证]
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*美味的【令人愉快
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* 一夜之间[再次强调见效快]
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*睡得像个婴儿一样【易于使用
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*两分钟食谱【在此强调易于使用
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请注意，亚瑟·约翰逊没有说……“每个犹太家庭都有的数十种不同的“麻瓜”食谱之一”之类的话。
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虽然这样能够给你具体的细节，但同时消除了这个食谱是经过独特验证，以及具有独家性。
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他也没有说：“但是如果你怀孕了就不要喝！这对你的宝宝来说可能很危险！”
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仅在对你有帮助的情况下，添加具体信息。
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2.你还可以教读者使用解决方案的方法。
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比如：“只需撒一些在你的沙拉、汤或最喜欢的饮料上即可。”
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3.最后，展示给读者解决方案的工作原理。
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比如：“通过平静呼吸来降低血压！”
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以上讲的内容，是否能听懂
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好的，注意那几点
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现在，让我们开始做练习……
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下面是3个新的源文件素材，为每个源文件写2个子弹头，并重点以不同的方式，概况或提炼出抽象概念，来使得该“解决方案”更有吸引力。
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我们先看第一个源文件……
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源文件素材#1：
水分解成水滴，将负离子释放到空气中，这就是为什么我们在海边或瀑布旁，感到兴奋的原因。
古代波斯人、阿拉伯人和西班牙摩尔人的花园里，总是有一个喷泉——他们从未听说过负离子，但他们知道喷泉可以提神。
你可以拥有自己的小喷泉。用少量的水涌出并返回，向你呼吸的空气喷洒清新、充满活力的负离子。
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根据源文件，写出2个子弹头，限时6分钟。开始……
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最后一分钟
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现在，发第二个源文件，同样写2个子弹头……时间为5分钟。
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源文件素材#2：
在许多情况下，可以通过穴位按摩（自助针灸）来预防头痛。一旦出现疼痛迹象，请尝试以下方法……
* 将拇指按在颈部肌肉之间的凹陷处——位于头骨底部下方，与耳朵成一直线。保持两分钟， 整个过程中深呼吸。
* 用拇指按压眼窝的上内角。保持一分钟，同时深呼吸。
* 用右手拇指按压左手拇指和食指之间的肉丘顶部。保持一分钟，同时深呼吸。交换双手并重复这个动作。
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写完之后，再发你下一个源文件。时长6分钟，开始……
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李炳池
最后一分钟
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现在，发第3个源文件，同样写2个子弹头……时间为8分钟。
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源文件素材#3：
我不会花时间去探讨所有的科学研究，这些科学研究已经证明了我要说的话。你可以相信我的话，也可以自己进行研究。
事实是……无论是男性还是女性……
都是动物！
我们身体的一个特定部位，让我们不能否认我们是动物，它就在你脸的中间，你的鼻子。
早在你看到一个男性或女性说话之前，你的鼻子就会告诉你的大脑，他们是否有心情与你说话。
所以男人们，请注意：如果你想让女人兴奋，很简单：
1）找到一款带有“甘草”香味的洗发水、护发素或沐浴露。科学证明，女性会因为这种气味而兴奋……尤其是……“Good & Plenty”糖果中的黑甘草的味道。
2）如果没有甘草，可以顺着你的裤子和胸前撒一点婴儿爽身粉。但请记住，一点点就够了。
3）不要喷任何古龙香水！我知道你可能很难相信，但这是事实。
对于任何正在读这本书的女性来说，如果你想让一个男人兴奋起来，方法也很简单：
1）用一款带有“南瓜派”香味的洗发水、护发素或沐浴露。
科学证明，男人会对这种气味感到兴奋。但请记住，你不必亲自烘烤南瓜派……只需找到具有那种气味的东西即可。
2）如果你找不到南瓜派，那就用其他“香料”的味道。肉桂是让男人心情愉悦的第二大气味。
3）不要喷任何香水！我知道你可能很难相信，但这是事实。
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李炳池
现在开始练习……8分钟……
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好的，下面我们进入第二部分
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首先，让我们看看顶尖文案撰稿人，根据上面的源文件写的子弹头……
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第一个子弹头来自尤金·施瓦茨
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子弹头#1：一个简单、有效的设备，能让你的家变得更加愉悦（古代波斯人和摩尔人发现了它——已被科学证实。）
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“愉悦”这个词，在源文件中没有出现过。但这是文案写作艺术。你可以根据所掌握的素材，创造出令人愉悦的效果。
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第二个子弹头来自帕里斯·兰普罗普洛斯：
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子弹头#2：捏一下脸上的这个秘密部位，立即消除头痛（阻断引起疼痛的神经信号）。
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帕里斯提炼出源文件中未包含的细节，解释了为何会起作用的原因——“阻断神经信号”。
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第三个来自盖瑞·亥尔波特，这是他在《杀手高潮》销售信中写的子弹头：
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子弹头#3：15分钟改变你的淋浴和着装方式，这很可能会让你对异性的吸引力加倍！
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这个子弹头使用了概括性描述
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通过今天练习，你会发现围绕素材，可以发挥想象力，只要不偏离主题意思就可以大胆创作
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销售文案是科学和艺术的组合
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为什么要多阅读和抄写？就是真正去感受和体验，深入到骨髓
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如何应用于文案的其他部分
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顺便说一句，吸引注意力是文案写作中的一个关键环节，特别是在当下这个时代，更是如此。
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你的目标是捕获人们的注意，并促使他们继续阅读——哪怕他们对你所提供的内容持有怀疑态度，即便这些信息对他们来说可能并非首次接触。
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人们阅读的时间越长，你成功完成销售的可能性也就越高。
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然而，你销售的产品或服务，可能并不是真正的“奇迹”产品（如果真是这样，你可能就不需要精心编写文案了）。
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正是因为如此，我们才需要学习销售文案。
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在神笔文案课程中讲的已经很详细，抽空多重复看几遍课程内容。记得住，才能用的出来。
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今天我们讲的内容，除了用在子弹头中，你还可以用在标题、正文、各种广告中等。
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1.用在标题中
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例如，我写的“13种强大的文案钩子模型——帮你带来更多客户，赚取更多的钱！”
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约翰·卡尔顿的“单腿高尔夫球手的惊人秘密”都属于这一类型。
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以下是帕里斯·兰普罗普洛斯写的标题：
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标题一，关于大脑补充剂：
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3项荣获诺贝尔奖的突破，让记忆问题成为过去
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标题二，关于补充能量
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李炳池
瑞士医生“丢失的”的抗疲劳突破
这种被遗忘的疗法可以对抗疲劳……激发新能量……甚至可以帮助你睡得更好——只需14天！
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2.竞价广告
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李炳池
想在2021年学习一门语言？
专家解释“15分钟”学习方法
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3.用在正文
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李炳池
如何坐下来、放松并克服重力对肌肉的影响
得益于一项非凡的新发现，你可以坐下来、放松，并克服低重力的影响。这样做的同时增强肌肉质量和力量，尤其是腿部、脊柱、腹肌和躯干。
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今天我们学到了……让你的子弹头解决方案更吸引人的方法，及一些建议。
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李炳池
如果你还不明白，可以重新回看前面讲到的。
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李炳池
现在，我们总结一下。到目前为止我们从课程中学到了：
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李炳池
1.提出承诺
2.给予警告
3.制造神秘感
4.通过重复
5.使用独特的名字
6.具体描述
7.展示有价值信息
8.揭示（或暗示）一个令人不可思议的解决方案
9.概括和提炼出抽象概念
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李炳池
下面给你另一组源文件素材，这是你的课后作业，每个源文件，写2个子弹头。
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源文件素材#1：
当你久坐时，你是否感到背部或臀部疼痛？有些情况你和你的医生都不太明白，所以你把它贴上“背部问题”的标签，对吗？
根据医生的说法，你可能需要进行“钱包切除术”。
如果你的衣服后袋里有一个厚钱包，它可能会对坐骨神经造成压力。把钱包放在夹克口袋里，你会发现坐着又可以成为一种愉快的经历。
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李炳池
源文件素材#2：
事实：穴位确实存在。所有穴位都位于血管束附近，血管束由肌肉之间的神经、动脉、静脉和淋巴管组成。刺激特定穴位的效果已被科学验证。
比如：脚上的一个穴位与眼睛疾病有关。加州大学欧文分校进行的脑部扫描显示，刺激该穴位会增加大脑枕叶区（与视觉有关的区域）的活动。
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李炳池
源文件素材#3：
不粘锅（比如Teflon? 或 Silverstone?）如果煮干可能会很危险。
在400°F（大约204摄氏度）的温度下，20分钟后平底锅可能会释放出有毒烟雾，足以使人生病。鸟类和其他宠物特别容易受其影响。
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李炳池
这是课后作业，根据每个源文件写出2个子弹头。
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李炳池
按照你的思路来写，你认为用哪种写更好，就用哪种。
讲师
李炳池
明天会公布顶尖文案撰稿人写的子弹头，并教给你新的子弹头写作技术！
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李炳池
我们一关一关过，熟能生巧，不要着急