第13天使用案例研究或社会证明

源文件素材#1：负面情绪，例如恼怒和生气，是心理毒素。这些毒素不仅影响情绪、精神状态，它还贯穿全身，通过血液运行到每一个神经和肌肉。幸运的是，我们有能力摆脱心理毒害，从而为情感和爱的自由流动开辟道路。很少有方法能像自由定向的拳打脚踢一样，快速有效地做到这一点——记住，自由定向的球没有痛觉，其功能就是被拳打脚踢。不要小看系绳球，它能为智慧温和的人带来精神缓解，对诗人和牧师来说大有裨益，不管对年轻的美女，还是慈祥的老年女士，都发挥了巨大的作用。这个球对于担任行政管理职务的男女员工，非常有帮助。我认识一位杰出的商人，他的办公桌下有一个系绳球，车里有一个，浴室里有一个，每次旅行时他也会在手提箱里放一个。他的业务也因此运转得更加顺畅和高效了。他的血压并没有让他烦恼，他的女朋友弗雷迪也没有让他心烦意乱。他不知道他的女朋友弗雷迪的桌子下，也有一个系绳球，车里有一个，公寓里也有一个……

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根据源文件，写出2个子弹头，限时9分钟。开始……

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使用上案例研究或社会证明

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最后一分钟

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现在，发第二个源文件，同样写2个子弹头……时间为5分钟。

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源文件素材#2：我们听说，南美医学权威对马黛茶，进行了研究并得出结论：这种流行饮料可以提高记忆力、滋养肠道平滑组织、增强呼吸能力、帮助预防感染，并且为大脑、神经和脊柱提供营养。除此之外，马黛茶还有食欲抑制剂和消化助剂的作用。

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写完之后，再发你下一个源文件。时长5分钟，开始……

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记住：1.子弹头最终目的，要引发好奇心和激发兴趣。让读者想继续了解或寻找解决方案，或购买。而不只是陈述。

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2.在系列子弹头中，偶尔可以透露一两个包含解决方案或答案的。目的为了你写的更可信

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现在，发第3个源文件，源文件比较长，同样写2个子弹头……时间为9分钟。

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源文件素材#3：我喜欢给病人开山楂。大多数人会有明显好转，而且几乎从他们服用的那一刻起。这种草药可以改善氧合作用，从而对能量水平产生直接、有益的影响。此外，它还可以改善冠状动脉（向心脏供血的血管）的血流量，增加心脏收缩的强度，防止动脉中斑块的积聚，放松血管，使血液更顺畅地流动。难怪这么多欧洲医生和北美“自然医生”，每天都会开山楂。我认为，每个心脏病专家都应该向患者推荐这种救命的护心宝贝。自然医师的建议…… * 心绞痛根据患者的说法，心绞痛就像心脏被挤压一样点痛。疼痛可能是由压力引起的，但也可能是由于到达心脏组织的氧气不足引起的。这种情况通常称为动脉硬化。我见证过山楂帮助了许多心绞痛患者。如果情况严重，我建议将山楂与仙人掌草药结合服用。一项为期三周的研究，证实了山楂对心绞痛患者的益处。研究人员证明，每日服用100毫克山楂对心脏血流量有显著影响。尽管其中78%的人“在研究前耐力读数异常，但服用山楂的人的运动耐量很快提高了25%，而对照组（未服用山楂）的人则没有任何改善。” 我从这项研究中得出的结论是，简单的山楂补充计划，可以对心脏的氧合作用产生令人难以置信的变化，并有助于治疗心绞痛。 * 充血性心力衰竭在大多数有关山楂的研究中，研究人员都将重点放在充血性心力衰竭上。这种情况的症状包括呼吸急促、运动耐量差、疲劳、心率加快和脚踝肿胀（水肿）。这是身体唯一的泵血器官心脏效率丧失的结果。但问题并非源于心脏本身。相反，它是由动脉粥样硬化或长期高血压引起的。动脉粥样硬化，指动脉中斑块积聚，阻止足够的血液流入心脏。山楂受到德国E委员会的高度推荐，该委员对多种草药的功效进行了评估。这个官方政府机构的建议是基于许多研究提出的。例如，一项研究表明，补充八周的山楂提取物，可以改善患有中度充血性、心力衰竭的人的心脏功能和症状。在另一项研究中，研究人员了解到，山楂提取物与卡托普利药物一样有效。卡托普利是一种专为易患充血性心力衰竭的高血压患者定制的药物。对于患有中度充血性心力衰竭的人来说，山楂可以降低心率并提高运动耐力。

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现在开始练习……9分钟……

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下面我们揭开谜底，看看顶尖文案撰稿人，根据上面的源文件写的子弹头……

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第一个子弹头来自尤金·施瓦茨

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子弹头#1：一位充满活力的高管，在从事“棘手的工作”时，如何永远保持内心的平静，也永远不会烦心。

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如果你缺乏现成的案例，你可以创造一些虚构的例子，就像上面大卫所做的那样。

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第二个子弹头来自大卫·多伊奇：

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子弹头#2：来自南美的天然减肥茶，是一种补充能量的营养品，既能帮助消化，又能抑制食欲。难怪里约海滩上的每个人看起来都很靓丽！第200页

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如果你缺乏现成的案例，你可以创造一些虚构的例子，就像上面大卫所做的那样。

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第三个子弹头来自帕里斯·兰普罗普洛斯：

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子弹头#3：治疗充血性心力衰竭的最快方法。患者服用后立即感觉好多了！对心绞痛也有效。见第254页

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不提答案--山楂。更能引起兴趣

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使用案例研究或社会证明，是很有效的一种写作方法，可以增加说服力和可信度。

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在有限的时间。你们能写出来，已经很好了。

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记得神笔文案课程上讲的，所有好的文案，大部分都是修改出来的。修改需要花时间

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如何应用于文本的其他部分

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1.用在标题

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在标题中使用案例最直接、最常见的方法是讲述作者或大师的故事。

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下面是文案大师维克多·施瓦布，早期的一个经典例子：

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“我是如何从29岁的失败者，变成每天赚250美元的成功人士的！”

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几十年前，250美元也是不小的数目

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你还可以使用客户证明用在标题。

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以下是盖瑞·本西文加使用客户证明，为宣传他的营销机构，写的一本小册子的标题：

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“你为我们写的直邮信非常有效……我们联系的名单中已有40%与我们确认了预约。我们对这一结果感到非常兴奋。”

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这是一位客户的证言

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另外，你还可以通过大众的认可，来给你的标题提供一些社会证明。比如：

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2.案例研究和社会证明最常用的地方，就是正文中。

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我在神笔文案课程中说过，实际上见证你可以放在任何地方。只要是为了解决受众对你的怀疑，就可以插入见证，案例研究等。

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你还可以用在客户案例故事，还记得神笔文案课程短文案中，客户见证故事吗？

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你可以使用案例研究和社会证明，来讲诉一个故事，也是可以的

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为了让你更好的理解，补充说明一点：

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在文案中，权威证明、案例研究和社会证明，是三种不同的说服技巧，它们各有特点和应用场景。

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1.权威证明，通过展示专家意见、行业领导者的推荐，或知名品牌的背书，来增加产品或服务的可信度。

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目的就是利用受众对权威的自然尊重和信任，从而增强信息的说服力。

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比如，医生推荐的药品、名人代言的产品等。昨天还讲到一些例子，就不在这里多说了。

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2.案例研究，详细阐述特定客户或用户如何使用产品或服务，并取得显著效果的故事。

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目的是通过具体的例子，展示产品的实际效果和应用，提供可量化或明显的成效证明。

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比如，描述一个企业如何通过使用AI，提高了工作效率等。我们在前面也有一些其它例子，回头你再看看。

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3.社会证明，通过展示大众的行为、群众的评价或用户的大量积极反馈，来显示产品或服务的受欢迎程度和有效性。

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目的是利用人们模仿他人行为的心理倾向，即“从众心理”，来说服潜在用户跟随多数人的选择。

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比如，展示产品的用户评价、销量排行或“热销”情况等。

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这三种写作方法可以单独使用，也可以结合起来使用，以增强文案的整体说服力。

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权威证明强调专业性和权威性

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案例研究提供实际证据和详细的成功故事。

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而社会证明，则依赖群体的力量和大众的选择。

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现在都听懂了吗？

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好的，我们总结一下。到目前为止我们从课程中所学到的：

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1.提出承诺 2.给予警告 3.制造神秘感 4.通过重复 5.使用独特的名字 6.具体描述 7.展示有价值信息 8.揭示（或暗示）一个令人不可思议的解决方案 9.概括和提炼出抽象概念 10.揭示问题，你可以直接揭示、暗示或刻意加工。 11.使用权威证明 12.使用案例研究或社会证明

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下面给你另一组源文件素材，这是你的课后作业，每个源文件，写2个子弹头。

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源文件素材#1：锯棕榈并不适合所有人。事实上，《新英格兰医学杂志》最近的一项研究发现，对于中度至重度前列腺肥大的男性来说，它并不比安慰剂更有效。这是否意味着你应该放弃自然疗法并服用药物？答案当然是“不！” 大自然的药房里还有许多其他有效的疗法。我最喜欢的一种是荨麻。我和我的病人多年来一直在使用，效果非常好。最近的研究揭示了它的有效性。其中一项研究针对600多名男性进行。一半服用荨麻，另一半服用安慰剂，两组都不知道自己服用的是什么。研究结束时，高达81%的接受治疗的患者的症状，得到显着缓解，而安慰剂组中只有16%的患者症状，得到显着缓解。但这还不是全部。其他研究表明，荨麻与锯棕榈或臀果木结合使用效果非常好。事实上，一些研究已经将草药组合，与前列腺药物非那雄胺进行了比较，他们发现草药组合与药物一样有效，但副作用却少得多。我自己的经历证明了这一点。看来，将这些草药组合起来具有协同作用，比单独使用任何一种草药更有效。因此，如果你对当前前列腺疗法的效果不满意，请尝试添加一些荨麻。

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源文件素材#2：还清你的抵押贷款定期支付抵押贷款是强制储蓄的一种形式。为了加快这一过程，请查看你的银行是否允许你提前还清抵押贷款，也许可以每两周付款一次，而不是每月一次。照这个方法，你每年将支付26次的减半付款，相当于每年13次按月付款。这样，你可以在大约23年内还清30年期抵押贷款。假设一笔250,000美元、利率为6%的30年期抵押贷款将花费你289,595美元的利息，如果每两周支付一次，将为你节省60,972美元。

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源文件素材#3：蒂娜紧张地说：“我坐飞机的时候特别焦虑。”她问：“你知道有什么东西能让我放松吗？我不想吃安眠药，但明天我要飞四个小时。” 我建议她试试巴赫花疗。“我用过，感觉它真的能帮助放松，对飞行时的紧张情绪有用。” 巴赫花疗是一种结合了多种花卉和植物提取物的顺势疗法，它在自然健康界广为人知，能有效缓解紧张和焦虑。几周后，蒂娜告诉我，定期使用巴赫花疗真的帮助她在飞行中保持了冷静。我还发现它对防止时差效果显著。我通常在一瓶水里加几滴，在飞行中喝，感觉不错。我有许多朋友和病人也证实，这对他们同样有效。

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这是课后作业，根据每个源文件写出2个子弹头。

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按照你的思路来写，你认为用哪种写更好，就用哪种。

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明天会公布顶尖文案撰稿人写的子弹头，并教给你新的子弹头写作技术！

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今天课程就到这里，我们明天见！

第14天：解决异议