讲师
课堂小助理
27''
讲师
李炳池
我们开始今天的内容，看起来简单，但非常震撼！
讲师
李炳池
事实上，精彩的子弹头，不只是按照写作方法来创作……
讲师
李炳池
有时候，你还可以使用能够触动人心的魔力词，让你的子弹头更具吸引力！
讲师
李炳池
今天，我们将分享那些能立即增加回应的神奇用词……
讲师
李炳池
首先，公布昨天留给你的作业，看看顶尖文案高手写的子弹头。
讲师
李炳池
第一个来自埃里克·贝图尔：
讲师
李炳池
子弹头#1：天然神奇减肥剂。能增强肌肉，消除饥饿感。第73页。
讲师
李炳池
第二个来自亚瑟·约翰逊：
讲师
李炳池
子弹头#2：立即摆脱压力，效果惊人，甚至能阻止癫痫发作。第173页
讲师
李炳池
最后是大卫·多伊奇写的子弹头：
讲师
李炳池
子弹头#3：秘密“手表技巧”，能阻止暴饮暴食。太神奇了！第189页
讲师
李炳池
写子弹头没有标准答案，只要符合我们讲到的原则就是好的子弹头。
讲师
李炳池
但是，你可以学习顶尖高手们的写作方式，如何让子弹头变得更简洁、更有吸引力。
讲师
李炳池
接下来，我们进入今天的主题
讲师
李炳池
使用“魔力词”撰写子弹头
讲师
李炳池
在过去的100年里，文案撰稿人一直在使用一些神奇的词语。到如今，这些词仍然适用，它们能帮你提高回应率。
讲师
李炳池
我在《下笔收钱：文案催眠金句与模板》中，列出了很多神奇的词。
讲师
李炳池
比如，像这些魔力词
讲师
李炳池
震撼/惊人的
秘密
魔力
强力/强大
瞬间
令人惊叹
绝招
奇迹
突破
免费
新
漏洞
错误
快速
轻松
便宜
简单
偷偷地
吓人
现在
真相
讲师
李炳池
上述魔力词只是一部分强力词，你可以在《下笔收钱》里找到其它强力词，用这些词来充实你的文案。
讲师
李炳池
在神笔文案练习手册附录二：冲击力词汇表，也列了一些魔力词，你可以根据自己的情况，选择使用。
讲师
李炳池
有时候，你可以在这些词后加上感叹号，更能引发好奇！例如：
讲师
李炳池
注意！
揭露！
震惊！
警告！
……
讲师
李炳池
例如
讲师
李炳池
魔力词，突发！
讲师
李炳池
但也要谨慎使用。因为……
讲师
李炳池
有些强力词，比如震撼、揭露、神奇……
讲师
李炳池
你不能在每一个子弹头里，都用这些强力词，这样会让读者觉得你是故意为之，降低吸引力。
讲师
李炳池
另一方面，“秘密”这个词，在营销中已经存在了上百年。
讲师
李炳池
几乎每个人都想知道隐藏的秘密是什么，我们对它的吸引似乎是不自觉的。它触动了人们探寻未知的本能。
讲师
李炳池
注意！虽然强力词有吸引力，但是你不能在子弹头、标题或文案中堆砌这些词。
讲师
李炳池
举个堆砌的例子
讲师
李炳池
警告！揭露秘密的突破性研究震惊全球：如何用这个神奇方法在一夜之间解决所有问题！
讲师
李炳池
这个句子过度堆砌，包含了6个强力词：“警告”、“揭露”、“秘密”、“突破性”、“震惊”和“神奇”。
讲师
李炳池
虽然可能初看吸引人，但其实缺乏具体信息和真实性，容易让读者感到夸张甚至不信任。
讲师
李炳池
有效的文案应该平衡使用强力词，确保信息的真实性和可信度。
讲师
李炳池
例如，上面的3个子弹头
讲师
李炳池
子弹头#1：天然神奇减肥药。增强肌肉，消除饥饿感。第73页。
子弹头#2：立即摆脱压力，效果惊人，甚至能阻止癫痫发作。第173页
子弹头#3：秘密“手表技巧”，能阻止暴饮暴食。太神奇了！第189页
讲师
李炳池
从中你可以发现
讲师
李炳池
子弹头#1，包含了两个强力词：“天然”和“神奇”。
讲师
李炳池
子弹头#2，包含了三个强力词：“立即”、“惊人”和“阻止”。
讲师
李炳池
子弹头#3，包含三个强力词：“秘密”、“技巧”和“神奇”。
讲师
李炳池
关键是这些强力词，布局合理，不会让人感觉不可信。
讲师
李炳池
有些词，真的有魔力。合理的使用它们，可以加强你的承诺，让普通的承诺变得更有吸引力。
讲师
李炳池
今天的内容很简单，就是练习在子弹头中，使用上魔力词！
讲师
李炳池
听懂没有
讲师
李炳池
好的，下面给你3个源文件，练习使用上某个魔力词撰写子弹头！
讲师
李炳池
源文件素材#1：
虽然胶原蛋白注射，对单纯的面部皱纹有很好的疗效，但对整个面部“看起来很疲惫”的效果并不好。
对这种脸部皱纹的最佳治疗方法，通常是激光疗法。
激光可使皮肤中的胶原蛋白收缩，从而在大约九年内消除皱纹，这也是皱纹形成的时间周期。
目前使用的激光有多种。对于轻度皱纹，最好的方法是新批准的铒激光。它不仅效果好，而且恢复期短。
皮肤会发红三四天，一周内即可恢复。费用：1000至3000美元。
避免使用：磨皮和化学换肤。这些曾一度流行的去皱方法效果不确定，还可能导致疤痕或皮肤苍白。
讲师
李炳池
根据源文件，写出2个子弹头，限时7分钟。开始……
讲师
李炳池
注意最新最好最佳，最字，
讲师
李炳池
使用“最好”“最佳”“最新”等绝对化表述，可能限制选择、给人夸大其词的印象，应根据具体情况进行客观准确描述。
讲师
李炳池
现在，发第二个源文件，同样写2个子弹头……时间为6分钟。
讲师
李炳池
源文件素材#2：
中风阻止器
美国食品和药物管理局批准的一种设备，可以清除中风患者体内的血栓。
将机械栓子清除器（MERCI），从腹股沟穿入受影响的动脉，像开瓶器一样拔出血栓。
这种方法可在中风发作后8小时内使用。
静脉内药物组织纤溶酶原激活剂（tPA），可以溶解血栓，但不能在中风发生后三小时以上使用……或用于有出血性疾病，或最近做过手术的患者。
讲师
李炳池
写完之后，再发你下一个源文件。时长6分钟，开始……
讲师
李炳池
现在，发第3个源文件，同样写2个子弹头……时间为9分钟。
讲师
李炳池
现在开始练习……9分钟……
讲师
李炳池
下面我们进入第二部分
讲师
李炳池
首先，让我们看看顶尖文案撰稿人，根据上面的源文件写的子弹头……
讲师
李炳池
第一个来自亚瑟·约翰逊：
讲师
李炳池
子弹头#1：只需四天就能消除皱纹，无需肉毒杆菌素、瘦脸针或化学换肤。这一新突破可立即收缩松弛的皮肤细胞！第22页
讲师
李炳池
第二个来自帕里斯·兰普罗普洛斯：
讲师
李炳池
子弹头#2：中风突破！美国食品和药物管理局（FDA）批准的新器械，能快速清除危险血栓。最重要的是，它可以在症状出现后8小时内服用。
讲师
李炳池
第三个来自约翰·卡尔顿：
讲师
李炳池
子弹头#3：医生意外发现的“快感触发器”秘密，它能为你带来更强烈、更频繁的***！(还能抑制早泄！第136-141页）。
讲师
李炳池
从上面三个子弹头中，你会发现，他们使用了“消除”、“新”、“突破”、“立即”、“快速”、“意外”、“发现”、“秘密”、“强烈”、“频繁”、“抑制”等魔力词！
讲师
李炳池
如何在文案的其他部分使用魔力词
讲师
李炳池
你可以用在文案的任何地方。比如，标题、书名、课程名，正文中的任何部分。但注意不要过多堆砌！
讲师
李炳池
在神笔文案课程中，讲到的40种标题写作方法，就有很多使用了魔力词。
讲师
李炳池
用在书名，我写的《卖货秘密》、尤金·施瓦茨的《突破性广告》、泰德·尼古拉斯写的《魔力语言》等等，有很多书名都使用了魔力词。
讲师
李炳池
我就不在这里举例。你只需要多收集，试着用在你的文案中。
讲师
李炳池
如果你有不明白的地方，可以微信私信我
讲师
李炳池
下面我们总结学到的
讲师
李炳池
1.提出承诺
2.给予警告
3.制造神秘感
4.通过重复
5.使用独特的名字
6.具体描述
7.展示有价值信息
8.揭示（或暗示）一个令人不可思议的解决方案
9.概括和提炼出抽象概念
10.揭示问题，你可以直接揭示、暗示或刻意加工。
11.使用权威证明
12.使用案例研究或社会证明
13.解决异议
14.使用魔力词
讲师
李炳池
现在给你另一组源文件素材，这是你的课后作业，每个源文件，写2个子弹头。
讲师
李炳池
源文件素材#1：
“我愚蠢的大失败”
这是又一个可以让很多人阅读你的邮件主题。只需使用模板“我愚蠢的____大失败”，然后填入与你的市场相关的内容即可。
“我愚蠢的营销大失败”、“我愚蠢的减肥大失败”、“我愚蠢的训狗大失败”等等，什么事都可以。
邮件中讲述一个故事，告诉他们不应该做什么，这是一个很好的电子邮件策略。(自然会激起好奇心）。
讲师
李炳池
源文件素材#2：
现金或递延利润分享计划，亦称为401(k)计划，为计划退休的员工提供远超个人退休账户的税收优惠。
税收优势的关键在于：减少应税工资。这些计划也有助于雇主节省税款。
操作方式：公司建立一个符合资格的利润分享计划，或调整现有计划以满足税法对401(k)的规定。该计划允许员工选择推迟某部分工资，如5%，直接由公司存入计划中。
如同个人退休账户，员工对这部分工资免税，且在计划内的收益不征税。
好处包括：即便员工薪资低于社保征税基准，也无需为递延部分支付社保税，这样可以省下一笔费用。
若员工工资未超出征税基准，雇主也能因减少应缴的社保税而节省费用（但需注意，社保税不能计入缴费部分）。
相较于个人退休账户，递延工资计划为员工带来了显著的税收优惠：
*不同于IRA的每年2000美元的缴款上限，401(k)的1993年限额约为9000美元，并会根据通货膨胀进行年度调整。
讲师
李炳池
源文件素材3#：
核查了4600多家美国医院及其他医疗机构的医疗质量。此项工作由医疗机构认证联合委员会负责。更多信息，请访问x网站。
讲师
李炳池
这是课后作业，根据每个源文件写出2个子弹头。
讲师
李炳池
按照你的思路来写，你认为用哪种写更好，就用哪种。
讲师
李炳池
明天会公布顶尖文案撰稿人写的子弹头，并教给你新的子弹头写作技术！