讲师
课堂小助理
27''
讲师
李炳池
今天是第17天的课程，这段时间就像玩游戏过关一样，一关比一关难度高点……
讲师
李炳池
再有4天，我们就可以通关了。
讲师
李炳池
最终，看谁能坚持到最后，谁就是高手！
讲师
李炳池
今天讲的内容，难度也稍微增加了一点，我相信它们会对你的写作产生深远影响。
讲师
李炳池
事实上，我们前面学到的内容，已经够你所用。
讲师
李炳池
为了让你全面掌握顶尖写作技术，接下来几天，我就继续为你分享深度更高一点的。
讲师
李炳池
首先公布昨天留给你的作业，看看顶尖文案高手们写的子弹头。
讲师
李炳池
前面两个子弹头均来自帕里斯·兰普罗普洛斯：
讲师
李炳池
子弹头#1：惊讶！为你的孩子选择错误的私立学校，可能会让你损失大量税收减免。第90页告诉你该怎么做。
讲师
李炳池
子弹头#2：如何自然地渡过更年期。你若采取此法，可以彻底摆脱对高风险雌激素补充剂的依赖。详情见第37页。
讲师
李炳池
第三个子弹头来自埃里克·贝图尔：
讲师
李炳池
子弹头#3：如何为“不可退款”的机票获得退款。详情见第170页。
讲师
李炳池
你从这三个子弹头中，能发现它们使用了什么写作手法吗？
讲师
李炳池
表面上看它们使用了“承诺”和“警告”的写作手法。
讲师
李炳池
事实上，它们都采用了“概念分块”！
讲师
李炳池
这是我们今天要讲的新主题：概念分块。
讲师
李炳池
概念分块，在心理学和认知科学中，特别是在神经语言程序学（NLP）的语境下，是一种思维工具……
讲师
李炳池
用来将复杂的信息或概念分解成更小、更易于管理和理解的部分（块）。通过这种方式，人们可以更有效地学习和处理信息。
讲师
李炳池
具体来说，概念分块涉及两个主要的过程：
讲师
李炳池
向上分块：就是将特定的信息，抽象化成更泛泛的类别或概念。
讲师
李炳池
比如，将“汽车”泛化为“交通工具”或“移动设备”。
讲师
李炳池
向下分块：就是将泛泛的概念，具体化成更细致的部分。
讲师
李炳池
例如，将“交通工具”细化为“汽车”、“自行车”、“摩托车”等。
讲师
李炳池
我们以“汽车”为例……
讲师
李炳池
当我们向上分块，尝试抽象化“汽车”的概念时，我们可以通过提问“汽车是什么？”来开始。
讲师
李炳池
这样，我们可能会得到一系列更广泛的、抽象的想法，比如：
讲师
李炳池
·一种交通工具
讲师
李炳池
·19世纪的一项重要发明
讲师
李炳池
·依赖汽油或电池来驱动的设备
讲师
李炳池
·一个可以临时睡觉的地方
讲师
李炳池
等等
讲师
李炳池
这些都是从“汽车”这一具体对象中，抽象出来的概念，每一个都代表了“汽车”的不同抽象层面。
讲师
李炳池
如果你在子弹头中说“19世纪发明的汽车……”，就没有“19世纪的一项重要发明……”更能引发好奇，激发兴趣。
讲师
李炳池
换句话说，分块的过程让我们从具体的“汽车”出发，移除大量的具体细节，仅保留几个关键特性。
讲师
李炳池
这些特性是什么呢？是那些能够促进理解、沟通，甚至是销售过程的关键点。
讲师
李炳池
关于分块的一些细节
讲师
李炳池
1.概念分块可能会让你想到我们之前讲的……“6.具体描述”和“9.概括和提炼出抽象概念”。
讲师
李炳池
“具体描述”，涉及到详尽地说明或描述某个主题、对象或概念的特定细节。它强调准确性和详细性，力求为读者提供清晰、详尽的信息。
讲师
李炳池
向下分块，是从更抽象或泛化的概念中，细化出更具体的实例或子类别。
讲师
李炳池
例如，从“交通工具”这个泛化的概念向下分块到“汽车”、“自行车”、“摩托车”等，这不仅是将概念细化，也是对每个具体交通工具的描述。
讲师
李炳池
“概括和提炼出抽象概念”，涉及从特定的事实、数据或例子中提取出共同点，形成一个广义的、更普遍的概念或理论。
讲师
李炳池
向上分块，是从更具体的信息或概念，上升到更泛泛的或更抽象的层面的过程。目标是简化信息，以便更好地理解、记忆或沟通。
讲师
李炳池
例如，从“汽车”，向上分块到“一种交通工具”、“19世纪的一项重要发明”等。从具体对象中，抽象出来的概念。
讲师
李炳池
为了让你更好的分辨清楚，再举个例子说明：
讲师
李炳池
假设我们正在讨论“苹果”这一主题。
讲师
李炳池
具体描述：我们可能会详细描述不同种类的苹果（如富士、国光苹果等），它们的味道、颜色、大小和用途。
讲师
李炳池
向下分块：从“水果”这一泛化的概念中，我们可以细化出“苹果”、“香蕉”、“橘子”等更具体的分类。这是将一个广泛的类别，细化为其下属的具体项目。
讲师
李炳池
概括和提炼出抽象概念：我们可能会观察不同的苹果品种，提炼出它们的共同特征，比如“苹果都是一种营养丰富的食物”，形成一个更广泛的概念。
讲师
李炳池
向上分块：当我们从具体描述的苹果细节中抽象出来，我们可能会将其提升至“健康食品”或“自然甜食”的层面。这是一个从具体到抽象的思维过程。
讲师
李炳池
现在，你是否能理解”概念分块“？
讲师
李炳池
2.今天的课程主要讲向上分块，关于如何泛化你的承诺或警告。
讲师
李炳池
当你对承诺和警告进行向上分块时，你并不是在隐藏信息，而是在提出一个对更广泛受众来说更为清晰、易懂的主张。
讲师
李炳池
比较以下两种表述方式
讲师
李炳池
1）“懒人致富的方法”
2）“懒人通过直邮致富的方法”
讲师
李炳池
实际上，这两个都在谈论同一件事情——懒人如何致富。
讲师
李炳池
但是，第二个承诺的受众范围比较窄，而第一个承诺则更有可能吸引广泛受众的兴趣。
讲师
李炳池
3.那么分块越多越好吗？当然不是。你并不想让你的承诺或警告过于泛化或抽象。
讲师
李炳池
过度分块它反而会变得模糊，甚至不再有趣。
讲师
李炳池
我们将埃里克的原始子弹头，与分块更多的版本进行比较：
讲师
李炳池
[原版本]
* 如何为“不可退款”的机票获得退款。详情见第170页。
讲师
李炳池
[分块太多]
* 如何规避航空公司规则以获得自身利益。详情见第170页。
讲师
李炳池
第二个子弹头太过模糊，甚至变得无关紧要，至少对我来说是这样。
讲师
李炳池
另一方面，第一个子弹头既有趣又与大部分人相关。
讲师
李炳池
4.你需要省略哪些细节？这取决于你的判断。
讲师
李炳池
下面看个例子，它包含了一些不必要的细节，这些是可以省略的：
讲师
李炳池
* 如何在最初2-3天行动，就能为“不可退款”的机票获得退款。
讲师
李炳池
删除“在最初2-3天行动”的细节，变成：如何为“不可退款”的机票获得退款！
讲师
李炳池
这样能吸引更多的人关注
讲师
李炳池
总的来说，你可以省去任何对你的销售没有帮助的内容。
讲师
李炳池
5.另一个要省略或概括的内容，是任何会让人们立即说“哦，这不适用于我”，从而忽略你的子弹头。
讲师
李炳池
下面看一个例子
讲师
李炳池
[原版本]
* 惊讶！为你的孩子选择错误的私立学校，可能会让你损失大量税收减免。
讲师
李炳池
[另一版]
* 惊讶！如果为孩子的医疗需求选择了错误的私立学校，可能会让你损失大量税收减免。
讲师
李炳池
原版本向上分块，省略了医疗需求，就能广泛吸引更多人。
讲师
李炳池
关于”向上分块“听懂没有？
讲师
李炳池
现在练习使用“向上分块”撰写子弹头，给你3个源文件，每个写2个子弹头。
讲师
李炳池
源文件素材#1：
多丽丝·拉普博士是一位经过委员会认证的，环境医学专家和儿科过敏症专家，著有多本著作，其中包括《这是你孩子的世界吗？》。
拉普博士强调化学敏感性、营养不良、食物过敏和行为改变之间的联系：
“目前的做法是将有学习和发育问题的儿童，放入由特殊教育老师指导的特殊教室，但有时候，仅仅是在早餐时，停止给他们食用含有人造色素的加糖麦片，就可能解决这些问题。
我有一个孩子，经测试其智商是57。在确定了她对哪些东西敏感，并作出相应的改变之后，她的智商飙升至125。
这个转变就是从弱智到优秀。有多少其他孩子明明可以达到A和B，却只有D和 F？”
讲师
李炳池
根据源文件，写出2个子弹头，限时8分钟。开始……
讲师
李炳池
现在，发第二个源文件，同样写2个子弹头……时间为7分钟。
讲师
李炳池
源文件素材#2：
比直接加薪更有益
在税收改革的大背景下，员工的商务开销、投资咨询费、报税服务费，以及其他一些杂项支出……
例如商业或投资刊物的订阅费——可以从税前扣除，条件是这些支出总额超过了调整后总收入的2%。
对于那些有大量未报销商务开销的高层管理人员而言，与雇主协商增加这些开销的报销，比直接要求加薪更为划算。
要求加薪虽然会增加你的收入，但这增加的收入部分需要缴税，且还可能使你失去至少一部分未报销开销的税前扣除资格。
相比之下，增加报销额度不仅免税，还能全额覆盖这些开销，在经济上提供了更大的好处。
讲师
李炳池
现在，发第3个源文件，同样写2个子弹头……时间为7分钟。
讲师
李炳池
源文件素材#3：
如何对付雷达测速仪
尽可能将你的汽车靠近其他汽车，这样警察通常无法根据测速仪指示的速度与你进行匹配，除非他们能清楚地看到你的汽车。
在大多数州，驾驶员还可以使用雷达探测器，这种设备能够尽早提醒驾驶员注意雷达，以便在警察能够获得读数之前减速。
如果你经常开车，并且探测器在你所在地区是合法的，那么它是一项明智的投资。
讲师
李炳池
接下来，揭秘顶尖高手写的子弹头……
讲师
李炳池
第一个子弹头来自大卫·多伊奇：
讲师
李炳池
子弹头#1：解决过敏问题可能提升智力。一位孩子的智商因此提高了68分。详情请见第34页。
讲师
李炳池
这个子弹头没有具体描述，是哪种过敏或者怎么治疗，而是说：解决过敏可能让你的智力得到提升。
讲师
李炳池
提高了68分，这个数字哪来的？源文件中125-57
讲师
李炳池
大卫把源文件里的具体方法，向上分块成了“解决过敏”的广泛观点。
讲师
李炳池
这样不只吸引了那些有特定过敏问题的人，而是对任何有过敏问题的人都有吸引力。
讲师
李炳池
第二个来自帕里斯·兰普罗普洛斯：
讲师
李炳池
子弹头#2：给自己一个免税的加薪吧！你的老板同意了……连税务局也没问题！第112页
讲师
李炳池
老实说，子弹头#2源文件表达的内容并不是很具体。但核心信息非常直白——增加收入的同时减少纳税。
讲师
李炳池
这也是我们学习写子弹头的目的，如何把普通的内容，变得更吸引力！
讲师
李炳池
这个子弹头没有深入到具体的“报销政策或税收规则”的细节，
讲师
李炳池
而是将概念上升到了一个更容易理解和吸引人的层面——增加收入的同时避免额外的税务负担。
讲师
李炳池
这个“分块”策略，把一种可能复杂的财务操作，简化成了一个简单明了、对个人有直接好处的信息
讲师
李炳池
顺便说一句，请注意帕里斯使用了“老板”，比原文中的“雇主”更加贴近日常用语。这些小细节也是挺关键的。
讲师
李炳池
第三个来自梅尔·马丁：
讲师
李炳池
子弹头#3：如何避免超速罚单。见第355页
讲师
李炳池
听起来很棒，就像你即使被抓到也能逃脱罚单一样。
讲师
李炳池
这个子弹头使用向上分块，是将具体情况“防止雷达测速、靠近其他汽车”等……
讲师
李炳池
抽象化为一个更广泛的概念：如何“避免超速罚单”。
讲师
李炳池
这样可以吸引那些担心超速罚单的广大驾驶者。
讲师
李炳池
今天的内容比较烧脑，需要多看几遍。
讲师
李炳池
向上分块的目的，就是为了吸引更多人
讲师
李炳池
如何将其应用于文案的其他部分
讲师
李炳池
使用“概念分块”，你可以用在标题、引流文案、或追加销售中。
讲师
李炳池
最主要的是用在标题和子弹头中！
讲师
李炳池
标题通常不会透露全部的信息和细节，而是通过提炼出一个或几个核心概念——最能吸引潜在客户的部分——来构建。
讲师
李炳池
这种方式将具体的细节和复杂性，简化为一句简洁而富有吸引力的语言……
讲师
李炳池
目的是为了激发读者的兴趣，促使他们采取进一步的行动，如点击查看全文、或私信你、或者获取引流品等。
讲师
李炳池
例如，一个标题可能承诺“改变你的生活方式”，而不会具体说明，将通过什么方法或步骤，来实现这一承诺。
讲师
李炳池
下面是我们在前面提到过的……
讲师
李炳池
乔·卡波销售他的书《懒人致富》的一个经典标题：
讲师
李炳池
懒人致富，懒人如何才能致富？你并不知道具体方法。如果你想知道就必须阅读全文
讲师
李炳池
这样的表述把所有细节都抽象化了，让读者感到好奇，只有通过进一步阅读内容，才能揭晓其中的“秘密”。
讲师
李炳池
总的来说，概念分块的使用，是为了简化信息传达的同时，利用人类的好奇心理，吸引他们深入了解文案中的产品或服务。
讲师
李炳池
这种策略在营销和广告中十分常见，因为它有效地促使目标受众做出响应，如点击链接、浏览网页或购买产品。
讲师
李炳池
事实上，如果你看一下大多数广告标题，你会发现它们是分块组合而成的。
讲师
李炳池
你可以看我公众号写过的标题，有很多都是这种“概念分块”，没有透露具体细节。
讲师
李炳池
只有最广泛和最有吸引力的承诺……所有其他细节，都被抽象掉了。
讲师
李炳池
如果你想了解答案，就必须打开看。
讲师
李炳池
现在，你明白“概念分块”了吧？
讲师
李炳池
还不了解的，回头多看几遍
讲师
李炳池
我们总结一下。到目前为止我们从课程中所学到的：
讲师
李炳池
1.提出承诺
2.给予警告
3.制造神秘感
4.通过重复
5.使用独特的名字
6.具体描述
7.展示有价值信息
8.揭示（或暗示）一个令人不可思议的解决方案
9.概括和提炼出抽象概念
10.揭示问题，你可以直接揭示、暗示或刻意加工。
11.使用权威证明
12.使用案例研究或社会证明
13.解决异议
14.使用魔力词
15.走极端
16.概念分块
讲师
李炳池
下面给你另一组源文件素材，这是你的课后作业，每个源文件，写2个子弹头。
讲师
李炳池
源文件素材#1：
科学家发现，缺乏维生素B2（核黄素）会导致白内障。因此，B2补充剂应该有助于预防白内障，还可以改善现有病症。
啤酒酵母是核黄素最丰富的来源。每天服用一汤匙和/或15毫克维生素B2。除B2维生素外，还应服用复合B族维生素，以避免B族维生素通过尿液大量流失。
另外，多吃富含维生素B2的食物——西兰花、鲑鱼、豆类、小麦胚芽、芜菁叶和甜菜。
讲师
李炳池
源文件素材#2：
通过服用钙补充剂，人的身体会排出更多的饱和脂肪，这是导致心脏病的重要饮食因素。
同时，会减少胆固醇的吸收，从而降低血液胆固醇水平。因为钙具有去除脂肪和降低胆固醇的作用，因此可以降低中风和心脏病发作的风险。
讲师
李炳池
源文件素材#3：
前时装模特莫琳·克里姆特决心减肥，因此她开始服用富含omega-3脂肪酸的亚麻籽。
莫琳每天早上用小型咖啡研磨机研磨亚麻籽，在燕麦片中加入一到两汤匙，然后加入一点枫糖浆。
连续几个月每天吃亚麻籽燕麦片后，她报告说脂肪团已经消失了。尽管莫琳饮食健康并坚持锻炼，但她仍将脂肪团的减少归功于亚麻籽。
讲师
李炳池
这是课后作业，根据每个源文件写出2个子弹头。
讲师
李炳池
你可以使用”概念分块“来写，也可以按照你的思路来写，你认为用哪种写更好，就用哪种。
讲师
李炳池
明天会公布顶尖文案撰稿人写的子弹头，并教给你新的子弹头写作技术！