第18天概念分块（向下分块）

源文件素材#1：高层面试官令人惊讶的喜好根据猎头顾问兼作家艾伦·考克斯，进行的一项民意调查，三分之二的雇主对脏鞋表示反感。而且，让他们更反感的是，穿着透明衬衫来面试的女性。其他有趣的发现： * 40%的招聘主管对男性佩戴手镯或颈链，持负面看法。 * 17%的中层管理者对留胡子的人持负面态度，而22%的高层管理者不喜欢留胡子的应聘者。7%的高层和6%的中层管理人员对于胡须持中性态度。 * 大约60%的高管认为，面试者迟到五分钟是不可接受的。提前到达15分钟对12%的人来说是令人不悦的，但对45%的人则留下了好印象。 * 25%的高管不同意面试期间饮酒，但21%的高管对此持开放态度。 * 提出有关公司的反思性问题，给80%以上的受访高管留下了深刻的印象。

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根据源文件，写出2个子弹头，限时9分钟。开始……

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提醒一下，虽然源文件内容有很多，但是写子弹头，不是总结概括。

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而是通过你阅读源文件，发现哪一点能够吸引读者，对他们有帮助，你就可以围绕这一点来写子弹头。

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好的，最后一分钟

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再强调一次：子弹头的最终目的，就是为了引发读者的兴趣、欲望和求知欲，吸引他们想深入了解更多，或者咨询、或者关注，或者购买等等。

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而不单纯陈述

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记住没有？

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只有在写系列子弹头时，偶尔可以透露一、两个答案的子弹头

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现在，发第二个源文件，同样写2个子弹头……时间为9分钟。

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源文件素材#2：如果窃贼在你的房子上看到警告标志，无论多么奇怪，他都会三思而后行。这些标志应该用大而清晰的字体，手写在每个门把手上方的6英寸 x 8英寸卡片上。不要放在街上或院子里路人可以看到的地方，因为你不想让窃贼进到院子里之后，发现你写的警告是假的，对吧？你可以自己编造措辞，只要确这个标志看起来新鲜即可。下面是一些建议： * 危险：极其凶恶、不会吠叫的德国杜宾犬。在窃贼紧张的心态下，他可能不会怀疑是否有这样的东西，因为他不想冒险。 * 尽管敲门，但我们不会开门。大多数窃贼在闯入之前，都会检查是否有人在家。大约95%的受访者表示，他们会放弃带有该标志的房屋。 * 木匠：请不要从这扇门进入。我儿子的三只响尾蛇已经从笼子里出来了，我们把它们关在这个房间里，等我儿子回来处理，我希望儿子这几天就回来。给你带来不便，我们深表歉意，但我们不希望再有人被咬。上一个被咬的人还在医院。 * 请住手！我们已经被迫杀死了一名窃贼，因为我们不在家时他进来了。请不要成为第二个被害者。这个标志和上面那个不会叫的狗都标志类似，看起来怪怪的，但惊慌失措的窃贼不会选择留下来想想，你是如何不在家的时候把他杀死的。 * 训练和出售攻击犬。同样，95% 的人表示，如果他们看到这个标志，就会立刻消失。建议：做一个这样的标志，并将其贴在你的前门上（这样从街上就看不到了）。

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现在，发第3个源文件，同样写2个子弹头……时间为6分钟。

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源文件素材#3：慢性头痛通常源于食物过敏。要确定导致疼痛的食物，请尝试这种饮食方法…… * 记录一周内你消耗的所有食物和饮料的清单，包括调味品。 * 接下来的30天，避免摄入在每次头痛发作前24小时内，食用的所有食物和饮料。 * 30天后，重新添加可疑食物，每餐一种。进食前，测量脉搏。饭后20分钟，再次量脉搏。如果你进食后的脉搏，比进食前的脉搏快每分钟10次或更多，则你可能对刚刚重新摄入的食物敏感。那么，接下来30天避免进食这种食物。如果你在几个月内，对这种食物仍然敏感，请永久放弃食用。

现在开始练习……6分钟……

没写完的继续

最后一分钟

好的，下面我们进入第二部分：

首先，让我们看看顶尖文案撰稿人，根据上面的源文件写的子弹头……

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马上揭秘他们写的子弹头，心理有没有一种期待的感觉？

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有期待感，因为你想对比，这是人性！

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好的，我们马上揭露……

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子弹头#1：如果你是一个男人，你知道为什么你不应该戴金手镯去面试吗？

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金手镯？源文件中并没有提到金手镯。

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但如果大部分的面试官，对戴手镯的男人不感兴趣，那么他们对戴金手镯的面试者不感兴趣，也是合乎逻辑的。

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这种向下分块，编造事实——金手镯，比普通的“手镯”二字，更能吸引人。

这种写法，我们前面要点中已经讲过。

回头多看看

第二个来自埃里克·贝图尔：

子弹头#2：2美元的门口标牌，有效阻止80%的窃贼。详见第136页。

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同样，源文件中没有说2美元，但编造“2美元”这个小创意也无伤大雅。

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试想做个小标牌，2美元安全可以做出来，甚至不要花钱。

用2美元表达，反而让子弹头变得更有趣。

有木有思维升华了[呲牙]

第三个子弹头来自帕里斯·兰普罗普洛斯：

子弹头#3：测试自己是否对食物过敏或敏感的最简单方法。忘记昂贵的实验室测试吧，你所需要的只是20分钟和一块怀表。

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这个子弹头源文件里，并没有说“一块怀表”。

20分钟，也只是说饭后20分钟测量。

我自己感觉，帕里斯通过时间，想到怀表。

应该是这样的

这种编造的事实，也不为过。并不是虚假宣传。

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现在你明白“如何向下分块”了吗？

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在不夸大事实的情况下，只要与源文件内容相关的事实和数据，你就可以发挥你的想象力……

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采用向下分块，来编造出事实和数字，从而让表达更具体，增加吸引力。

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想想金手镯、2美元、一块换表、

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如何用到文案的其他部分

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你可以用在标题、开头，短视频的开场，引流文案、或追加销售中。

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我就不再举例了，你按照上面讲到的方法，及列举的例子，可以发挥你的想象力，来撰写即可。

多看两遍

边思考、边对比，边练习

这两天讲的比前面是不是烧脑多了？

但都是顶尖技术

成为顶尖高手，掌握住方法后，就是练习、思考、实践、测试、总结

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我们小时候，学习1+1等于几，老师还要拿出2根火柴棒，1根+1根，合并到一起，就是2根

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等你熟练了，问你1+1等于几？你会脱口而出

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好的，我们总结一下。到目前为止我们从课程中所学到的：

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1.提出承诺 2.给予警告 3.制造神秘感 4.通过重复 5.使用独特的名字 6.具体描述 7.展示有价值信息 8.揭示（或暗示）一个令人不可思议的解决方案 9.概括和提炼出抽象概念 10.揭示问题，你可以直接揭示、暗示或刻意加工。 11.使用权威证明 12.使用案例研究或社会证明 13.解决异议 14.使用魔力词 15.走极端 16.概念分块（向上分块） 17.概念分块（向下分块）

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下面给你另一组源文件素材，这是你的课后作业，每个源文件，写2个子弹头。

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源文件素材#1：康涅狄格州格林威治市的芳香治疗师、《芳香疗法个人指南》一书的作者朱迪思·杰克逊表示，凉爽的芳香浴是舒缓晒伤皮肤的绝佳方式。杰克逊的建议是，将薰衣草和洋甘菊精油各20滴加入一桶凉水中，浸泡10分钟。

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源文件素材#2：电子邮件备忘单秘密#5：从发牢骚的订阅者中获利如果你按照我教的方式每天发电子邮件，你会偶尔遇到对垃圾邮件发牢骚和抱怨的人。有一天，有人给我发邮件抱怨说，我并没有真正给出任何“技巧”，一切都是为了推销。现在，如果你在我的名单上，你就会知道，是的，我每天都会发广告邮件，但我也提供某种价值，使其值得一读。这就是关键所在——希望人们明天能够回来，而不是一看到我就删除。但这个人不同，他给我发了一封邮件询问“技巧”在哪里。因此，我第二天发了一封邮件，列出了我之前10天所有邮件的主题行，以及每封电子邮件中有关技巧的内容。这封邮件让抱怨者闭了嘴，也让其他订阅者明白，我确实提供了价值，而且很多。（立即让那些怀疑者闭嘴，同时提醒我的忠实订阅者，他们所获得的价值）。这个做法带来了更多的销量，因为我随后在附言中，给出了另一位订阅者的相反观点。

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源文件素材#3：当女人向你调情时，她会做以下这些事： * 她会“甩头发”。在她甩头发时她的手掌是张开的，并且面向你。如果她将手背朝向你，那是在下意识地告诉你，她已经名花有主，你没有机会。 * 此外，当一个女人向你发出她对你有意的信号时，她会看着你的眼睛，然后垂下眼睛。她可能会把目光落在你的下巴，或者一直垂到地板上。她越垂下眼睛，她就越喜欢你。 * 注意她双腿交叉还是分开。事实上，如果她把脚朝你的方向弹动，这是一个好兆头。 * 接下来注意她是否轻轻地“侵犯”你的个人空间。她笑的时候，会用手短暂地碰触你。 * 注意她的声音降低半个八度。 * 看看她是否把上衣塞进裤子里。 * 其中一个更明显的就是，与你轻微姿体接触，笑笑。男人常常忘记在女性面前表现幽默。重点不是让她嘲笑你，而是与你共同分享欢笑。笑对她来说是一种亲密的体验，如果你能让女人开怀大笑，你就更接近你想要的了。

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这是课后作业，根据每个源文件写出2个子弹头。

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按照你的思路来写，你认为用哪种写更好，就用哪种。

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明天会公布顶尖文案撰稿人写的子弹头，并教给你新的子弹头写作技术！

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今天课程就到这里，我们明天见！

第19天：让读者掌握优势（或者劣势）